CASK

CASK CASK - Coaching and Sharing Knowledge - Cộng đồng huấn luyện và chia sẻ kiến thức chuyên nghiệp.

CASK Consulting & Training
Phát triển Năng lực Thương mại (Trade, Sales, Commercial, B2B Marketing) cho Doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam một cách bền vững bằng việc chuẩn hoá Chiến lược vận hành, Con người, Công nghệ

Trong P&L, Marketing là bộ phận gần như chạm tay vào hầu hết các chỉ số. Nhưng CHI ĐÚNG phải đi đôi với ĐO ĐÚNG.Bóc tách...
25/07/2026

Trong P&L, Marketing là bộ phận gần như chạm tay vào hầu hết các chỉ số. Nhưng CHI ĐÚNG phải đi đôi với ĐO ĐÚNG.
Bóc tách chuỗi P&L để biết phòng MKT chịu trách nhiệm bởi chỉ số nào.
⬇

25/07/2026

3 ĐIỂM CỐT LÕI RETAILER MUỐN NGHE TRONG CATEGORY PLAN CỦA TRADE MARKETER

Dù kế hoạch ngành hàng (Category Plan) hoành tráng đến đâu, nếu không trả lời được câu hỏi cốt lõi của nhà bán lẻ: "Tôi nhận được lợi ích gì khi hợp tác cùng bạn?", đề xuất của bạn rất dễ bị gạt sang một bên.

Thực tế, một đề xuất thương mại sắc bén (Compelling Business Proposal) không nằm ở hình thức, mà ở khả năng giải quyết đúng 3 mục tiêu trọng yếu của Retailer:

🔹 More Traffic: Mở rộng tệp shopper ghé thăm store.
🔹 More Frequency: Thúc đẩy tần suất quay lại mua sắm.
🔹 More Basket Size: Tăng số lượng item và giá trị trên mỗi giỏ hàng.

Khi kết hợp tư duy Triple Win (Retailer - Brand - Shopper) cùng cấu trúc lập luận SCQA (Situation - Complication - Question - Answer), dữ liệu sẽ chuyển hóa thành câu chuyện thương mại đủ trọng lượng để chốt deal.

💼 Đồng hành cùng CASK tại khóa học: DATA-DRIVEN TRADE MARKETING EXCELLENCE
- Rèn luyện tư duy phân tích dữ liệu bán hàng thực chiến.
- Xây dựng báo cáo chuẩn chỉnh & tối ưu hiệu quả thương mại.
___________
🔥Đăng ký ngay tại: https://tinyurl.com/DataDriven-Social
▪️Thời lượng: 08 buổi
▪️Thời gian: 18:30-21:30, Thứ 2-4-6

Sản phẩm đủ từ khóa, ảnh đẹp, giá tốt nhưng vẫn không lên top tìm kiếm Shopee? Có thể sản phẩm đang bị "rớt" ở một số bư...
25/07/2026

Sản phẩm đủ từ khóa, ảnh đẹp, giá tốt nhưng vẫn không lên top tìm kiếm Shopee? Có thể sản phẩm đang bị "rớt" ở một số bước mà nhiều người bán không biết.🤔

Thực thi tại điểm bán tốt hay không, không thể đánh giá bằng cảm nhận. Bộ 18 KPIs này dành cho Field Force & Trade Marke...
25/07/2026

Thực thi tại điểm bán tốt hay không, không thể đánh giá bằng cảm nhận. Bộ 18 KPIs này dành cho Field Force & Trade Marketing. ☄️

🔥 [TẢI EBOOK MIỄN PHÍ] CHIẾN LƯỢC DANH MỤC SẢN PHẨM CHO KÊNH GT🚨 Doanh thu chững lại, phản ứng đầu tiên của bạn là tung ...
24/07/2026

🔥 [TẢI EBOOK MIỄN PHÍ] CHIẾN LƯỢC DANH MỤC SẢN PHẨM CHO KÊNH GT

🚨 Doanh thu chững lại, phản ứng đầu tiên của bạn là tung thêm SKU mới ra thị trường? Nhưng sự thật phũ phàng: Thêm SKU không đồng nghĩa với thêm doanh thu, đôi khi nó chỉ thêm chi phí!

Thực tế, 70% chi phí của mỗi SKU mới là những "chi phí ẩn" (tồn kho, forecasting, POSM, thời gian training của Sales) đang âm thầm "ăn mòn" lợi nhuận.

Đã đến lúc chấm dứt việc "phủ rộng" mù quáng và chuyển sang chiến lược "phủ đúng" với Ebook "Chiến lược danh mục sản phẩm cho kênh GT"!

🎯 TẢI NGAY TÀI LIỆU NÀY ĐỂ SỞ HỮU: 🔗 https://forms.gle/4yumCnErQ28Ltpg57

✅ Làm chủ 4 Right Framework: Học cách đặt đúng sản phẩm (Right Product), vào đúng cửa hàng (Right Store), phục vụ đúng nhu cầu (Right Shopper) và đúng thời điểm (Right Timing).

✅ Công thức "chỉ mặt đặt tên" Hero SKU: Xóa bỏ việc ưu tiên sản phẩm bằng cảm tính! Ứng dụng ngay công thức ROS/C (Rate of Sales per Coverage) để tìm ra 10-15% SKU đang gánh vác vị trí "động cơ tăng trưởng".

✅ Xây dựng Must Stock List (MSL) đa chiều: Hướng dẫn chi tiết cách tạo danh mục bắt buộc chuẩn xác theo phân hạng điểm bán (Outlet Grading A–E), môi trường bán lẻ (Grocery, Café...) và vùng miền.

✅ Hệ thống đo lường & Thực thi: Cung cấp bộ 4 KPI cốt lõi (ND, WD, MSL Compliance, Sales Contribution) và lộ trình Roadmap 90 ngày giúp Sales Team & Nhà phân phối triển khai dễ dàng.

💡 Dành riêng cho: Đội ngũ Trade Marketing, Sales, Quản lý phân phối tại các doanh nghiệp FMCG có trên 20 SKU và quản lý trên 1.000 điểm bán.

👉 Đừng để nguồn lực bốc hơi vì phân bổ sai sản phẩm! Tải TRỌN BỘ bí kíp gồm 17 chương thực chiến ngay!

KPI phòng Sales: Đừng để Doanh thu che mắt Lợi nhuậnBóc tách P&L để thấy tác động của Sale đến chi phí doanh nghiệp thế ...
24/07/2026

KPI phòng Sales: Đừng để Doanh thu che mắt Lợi nhuận

Bóc tách P&L để thấy tác động của Sale đến chi phí doanh nghiệp thế nào
⬇

7 nghiệp vụ tạo nên một Key Account Manager thực thụ. Làm Trade, làm Sales, bạn đang cầm được mấy?Chiến lược kênh & khác...
24/07/2026

7 nghiệp vụ tạo nên một Key Account Manager thực thụ. Làm Trade, làm Sales, bạn đang cầm được mấy?

Chiến lược kênh & khách hàng, JBP, CAP, Sell-in, thực thi điểm bán, Sell-out, đánh giá và điều chỉnh. Đó là 7 nghiệp vụ tạo nên một KAM thực thụ.

Làm Trade hay Sales, phần lớn chúng ta cầm chắc 1-2 khâu ở giữa: chạy Sell-in, đẩy trưng bày, theo KPI. Đó là việc quen tay mỗi ngày. Nhưng cũng chính vì chỉ dừng ở khâu giữa mà nhiều người mãi chưa bước được lên vai trò KAM.

Vì lên KAM không phải chờ đủ thâm niên, mà là cầm trọn cả 7 nghiệp vụ: từ đọc chiến lược kênh, dựng JBP, đến đàm phán và đo lường sau triển khai. Thiếu 5 trong 7 mắt xích đó, bạn vẫn đang làm một phần việc của KAM, chứ chưa thật sự làm nghề KAM.

Khóa Modern Trade Key Account Management của CASK được xây dựng để giúp bạn hoàn thiện đầy đủ 7 nghiệp vụ cốt lõi, từ tư duy, công cụ đến cách triển khai trong thực tế.

Tại khóa Modern Trade KAM, bạn không chỉ học lý thuyết, mà trực tiếp làm đúng những gì một KAM phải làm mỗi ngày:

🔷 Đọc dữ liệu bán lẻ thật (Sell-in, Sell-out, Margin) để biết account nào đáng dồn nguồn lực, account nào đang ngốn nguồn lực, thay vì quyết định theo cảm tính.
🔷 Tự tay xây dựng JBP, Customer P&L và Trading Terms, ba công cụ quyết định bạn giữ được deal hay để margin bị bào mòn sau mỗi lần nhượng bộ.
🔷 Đàm phán với buyer ngay tại lớp qua các buổi role-play theo tình huống FMCG và Retail Việt Nam, để bước vào phòng họp với thế chủ động, không bị dẫn dắt.
🔷 Field Trip tại điểm bán thật: quan sát planogram, OSA, cách hàng lên kệ và rút insight, đúng quy trình "thực thi và đánh giá" trong 7 nghiệp vụ.
🔷 Mang về bộ công cụ áp dụng ngay: Playbook 17 template, bộ dựng JBP, Customer P&L & Trading Terms, template phân loại khách hàng, từ điển KAM và khung 16 năng lực kèm checklist tự đánh giá.

🎓 Chương trình được dẫn dắt bởi hai chuyên gia đã trực tiếp cầm Key Account tại các tập đoàn FMCG hàng đầu: Ms. Phạm Thị Bảo Nguyên (Former Head of Commercial, L'Oréal) và Mr. Nguyễn An Quốc (Former Head of Sales, Glico), với hàng chục năm kinh nghiệm đi ra từ P&G, Mondelez, FrieslandCampina, L'Oréal và Glico, những người đã trực tiếp xây dựng và vận hành JBP cho các hệ thống Modern Trade lớn tại Việt Nam.
-------------------
🚀 Muốn nâng tầm kỹ năng KAM ngay hôm nay?
Khóa học: Modern Trade Key Account Management – Quản trị khách hàng trọng điểm kênh hiện đại
👉 Đăng ký ngay: https://tinyurl.com/cask-mt-kam
⏱ Thời lượng: 10 buổi
🗓 Thời gian: 08:30 – 17:30, Thứ 7 & Chủ Nhật

Brand Identity không đơn thuần là chỉ là logo đẹp, màu sắc hay font chữ. Check ngay những yếu tố cấu thành và 5 bước xây...
24/07/2026

Brand Identity không đơn thuần là chỉ là logo đẹp, màu sắc hay font chữ.
Check ngay những yếu tố cấu thành và 5 bước xây dựng danh tính thương hiệu bền vững ⬇

Back Margin (GM2) là gì? Đây không chỉ là khoản chi cho retailer, mà là công cụ KAM dùng để tạo tăng trưởng.
24/07/2026

Back Margin (GM2) là gì? Đây không chỉ là khoản chi cho retailer, mà là công cụ KAM dùng để tạo tăng trưởng.

Trong Ecommerce, Listing không chỉ là đăng sản phẩm. Một Listing hiệu quả cần đủ 4 yếu tố: Tên, Ảnh, Mô tả và Giá. Thiếu...
24/07/2026

Trong Ecommerce, Listing không chỉ là đăng sản phẩm. Một Listing hiệu quả cần đủ 4 yếu tố: Tên, Ảnh, Mô tả và Giá. Thiếu một yếu tố, khách có thể dừng lại trước khi bấm mua.

Address

Tầng 4, Mayfair Tower, 102C Cống Quỳnh, P. Bến Thành
Ho Chi Minh City
71000

Website

, ,

Alerts

Be the first to know and let us send you an email when CASK posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.

Contact The Business

Send a message to CASK:

Shortcuts

Share

Category