13/03/2019
CÔNG THỨC TỐI ƯU LỰA CHỌN ĐỊA ĐIỂM KINH DOANH
Nếu bạn kinh doanh Offline đặc biệt là bán lẻ, các dịch vụ có tính cạnh tranh cao thì mặt bằng luôn là một trong những yếu tố sống còn cho sự nghiệp kinh doanh của bạn.
Cái tai hại của người đi tìm mặt bằng là sau vài ngày, vài tuần không kiếm được nên quyêt định chọn đại hoặc hạ tiêu chuẩn xuống. Và kết cục là thuê đại, không có khách, lỗ vốn, lỗ mặt bằng, và lại rời điểm khác, mất thêm tiền cọc, tiền bồi thường, tới chỗ mới lại cọc thêm.
Lựa chọn sai địa điểm kéo theo tất cả những hệ lụy về tài chính, đầu tiên là chi phí về Marketing phải lớn để thu hút khách hàng, tuy nhiên lượng khách hàng thấp dẫn tới bạn thất thu mà những chi phí cố định đó vẫn phải chi trả hàng tháng.
Với kinh nghiệm tổ chức thành công nhiều mô hình thương xá, cũng như chứng kiến và nghe kể lại từ các các tiểu thương. BQL cũng đã đúc rút được ra chút kinh nghiệm, nay Show ra để bà con cùng tham khảo và cho thêm ý kiến. Đặc biệt là chọn lựa sạp ở khu vực hiện nay nhé.
Giờ đi tìm và lựa chọn địa điểm là một quy trình chặt chẽ, không được làm ẩu nữa, cần phải tuân thủ các tiêu chuẩn rõ ràng, không lơ tơ mơ, hứng lên chọn ẩu hay nản quá rồi chọn đại xong phó mặc mọi chuyện cho hên xui là không được.
I. Quy trình bao gồm các bước:
Nhắm khu vực có khach hàng mục tiêu –> chia thành các phạm vi –> lựa chọn tuyến đường –> chia nhỏ thành các đoạn đường –> phân chia làn đường thuận nghịch –> xác định điểm đứng.
Nghe có vẻ khá nhiêu khê và dài dòng, tuy nhiên nhờ kỹ lưỡng như vậy Tiểu thương mới chọn được các điểm có tỷ lệ thành công cao.
Giờ mời các Bạn làm quen với Vài khái niệm trước đã nhé.
– Khu vực: là nơi tập trung nhiều khách hàng tiềm năng ở hoặc qua lại thường xuyên. Việc xác định được khu vực sẽ giúp bạn có thể tập trung hơn trong việc khoanh vùng tìm kiếm, sẽ trọng tâm hơn. Phạm vi khu vực chợ Nhật Tảo hiện nay chỉ khoảng 3km thôi.
– Phạm vi: sau khi xác định được khu vực, bạn cần chia ra các khu nhỏ hơn khoảng 1km, để xác định phạm vi có nhiều khách hàng mục tiêu nhất, thông thường trong phạm vi bán kính 0,5 đến 1km tính từ trung tâm chợ hoặc các trục đường giao thông chính
– Tuyến đường: mặt bằng bạn lựa chọn phải là nơi để khách hàng dễ tìm kiếm và dễ đến. Nó không thể là xẹc của xẹc của xẹc được. Nó cần nằm trên một tuyến đường tiện lưu thông, tùy vào loại hình kinh doanh mà có thể tuyến lớn như đường chính, nội bộ nhưng cần lưu ý vài đặc điểm: hạn chế các tuyến mà có nhiều xe tải lớn ( trừ khi dịch vụ của bạn phục vụ khách lữ hành hay tài xế), đường một chiều, đường có giải phân cách…
– Đoạn đường: cả một tuyến đường sầm uất chưa chắc là mọi vị trí đều buôn bán tốt, có những khu bán rất tốt, ngược lại có khu người ta không thèm ngó tới, thông thường đoạn đường đẹp là đường tập trung dân đông, gần ngã ba, ngã tư, gần chợ…
– Làn đường: Cứ quan sát và bạn sẽ biết khách hàng ngày họ càng lười, họ rất ngại phải băng qua đường vì thế họ thường chọn mua ngay phía bên họ đang chạy. Tôi học được khai niệm thuấn đường và nghịch đường từ những người bán vỉa hè. Rõ ràng bạn sẽ thấy cùng một đoạn đường nhưng có nơi chỉ có một bên tập trung bán tấp nập còn bên đối diện lại lơ thơ vài người bán. Phía tập trung nhiều là bên thuận, cách định nghia của họ là thuấn theo đường chạy của khách ( nếu bạn tập trung bán buổi sáng thì nằm bên hướng tay phải theo đường từ nhà tới chỗ làm gọi là thuận, còn bán buổi chiều thì ngược lại nó phải là hướng bên phải trên đường từ chỗ làm về nhà)
– Lưu lượng khách hàng tiềm năng: tất nhiên là việc kinh doanh của bạn phục vụ khách hàng rồi, vì vậy khi đã xác định được phạm vi, sơ bộ tìm được vài vị trí bạn cần phải làm hai việc trước khi xuống tiền đó là: quan sát lưu lượng khách hàng tiềm năng qua khu vực đó. Đoạn đường đẹp không phải là đường sạch sẽ có cây xanh, có tiếng chim hót mà là đường có nhiều khách hàng qua lai.
– Khung giờ di chuyển của khách hàng tiềm năng: là BQL nên chúng tôi hiểu rõ lắm, rất ít cửa hàng có thể bán cả ngày, hoặc là bán sáng, hoặc là trưa, hoặc là chiều. Nếu tính chi li, ta chi tiền mặt bằng thường chỉ cho vài giờ trong ngày chứ không phải 24 giờ vì vậy, những giờ di chuyển khách hàng tiềm năng qua cừa hàng của ta càng dài càng tốt. Bạn thử tính thế này. Giả sử bạn thue một chỗ rẻ thôi 2 tr nhưng lượng khách chỉ di chuyển từ 10h đến 15h30, còn lại lèo tèo vài người. Còn chỗ kia phải trả 8 tr nhưng khách cứ dập dìu từ sáng tới chiều. Thì cái mặt bằng nào mới rẻ hơn.
Như vậy đã xong phần và .
II. Phương pháp ( phần này hẹn vào bài kế nha). Cảm ơn các Bạn đã theo dõi
----------------------
: 0933 68 2828 - 0907 828 838
Thương xá Nhật Tảo, Chung cư Nguyễn Kim Khu B, Lý Thường Kiệt, Phường 7, Quận 10.
