Thành Lập Công Ty trọn gói giá rẻ

25/12/2020

21/09/2020

Khởi nghiệp bằng kinh doanh online - 'làm đi, sao phải nghĩ'

Từ một nhân viên văn phòng kiêm mẹ bỉm sữa, tôi đã trở thành 'bà chủ' chỉ với vài cú click chuột.

Giáo viên, bác sĩ, nhân viên văn phòng hay các bà mẹ bỉm sữa... đều tham gia, điều gì thu hút họ đến vậy? Và nó có thật sự là một cơ hội khởi nghiệp dành cho tất cả chúng ta hay không?

Về ưu điểm, trước tiên phải kể đến việc tiết kiệm chi phí so với kinh doanh truyền thống. Thay vì bạn phải mất chi phí thuê mặt bằng, đăng ký kinh doanh, chi phí quản lý, nhân công và các chi phí "ngầm" khác, thì đối với kinh doanh online mọi thứ đơn giản hơn nhiều. Như bản thân tôi, một nhân viên văn phòng kiêm mẹ bỉm sữa, không có quá nhiều vốn để đầu tư, nhưng lại có sở thích bán hàng và muốn kiếm thêm thu nhập, tôi sẽ rất khó khăn nếu muốn mở cửa hàng.

Thế nhưng giờ đây tôi hoàn toàn có thể trở thành "bà chủ" chỉ với vài cú click chuột và một số vốn nho nhỏ để ứng tiền hàng. Về nguồn hàng thì cực kỳ đa dạng từ cao cấp đến bình dân. Vậy là với tinh thần hăng hái tôi sẵn sàng xông lên để chớp lấy cơ hội. Điều quan trọng là làm thế nào để bán được hàng? Và câu trả lời là Facebook. Đây chính là thị trường cực kỳ rộng lớn và sôi động hiện nay. Với hơn 6 triệu người dùng, Facebook là mảnh đất màu mỡ cho các tiểu thương online tha hồ "cày cuốc".

Tất nhiên, bán được đến đâu, thành công hay không lại còn phụ thuộc vào khả năng tương tác cũng như "thương hiệu cá nhân" của mỗi người. Nhưng về cơ bản, việc bán hàng vẫn dễ dàng hơn nhiều so với kinh doanh truyền thống. Đây là một trong những lợi ích to lớn mà mạng xã hội nói chung và Facebook nói riêng mang lại cho người sử dụng, bên cạnh chức năng kết nối thông tin thông thường. Và với những ưu điểm kể trên, kinh doanh online ngày nay đã trở thành một xu hướng phát triển tất yếu của nền kinh tế. Thậm chí các "ông lớn" cũng không thể đứng ngoài cuộc chơi này khi phải mở thêm các kênh tương tác online với người dùng để tăng khả năng quảng bá và bán hàng.

Trở lại với câu hỏi ban đầu là: liệu kinh doanh online có phải là một cơ hội khởi nghiệp hiệu quả? Và chúng ta có nên thử tham gia vào hay không? Thì câu trả lời của tôi là: Có! Vì sao?

Thứ nhất, vì đó là xu hướng phát triển chung. Tất nhiên nói về xu hướng thì có tốt và xấu. Có cái nên theo và có cái thì không. Nhưng những gì thuộc về xu hướng mang tính lịch sử, thì đó chính là tất yếu của xã hội. Nếu có thể dựa vào đó và tìm cho mình một con đường đúng đắn thì tôi tin nó sẽ tạo ra thành công.

Thứ hai, vì đó là cơ hội dành cho tất cả mọi người. Tôi nghĩ hẳn là ai trong chúng ta cũng đều có những khát vọng, ước mơ của riêng mình. Đó có thể là nghệ thuật, là kinh doanh, là ẩm thực, là thể thao... Quan trọng là chúng ta có đủ điều kiện để theo đuổi ước mơ đó hay không? Nhưng hiện nay, thị trường online mở ra cho chúng ta cơ hội để hiện thực hoá mọi ước mơ, mọi thứ đều trở nên khả thi hơn.

Thứ ba, thu nhập cải thiện cuộc sống. Ngoài những công việc chính chúng ta đang làm hàng ngày, thậm chí nhiều người hiện không có công việc ổn định vẫn có thể kiếm thêm thu nhập. Ít hay nhiều phụ thuộc và sự chăm chỉ, vận may, và đôi khi là cái "duyên" kinh doanh của chúng ta. Nếu bạn không thu được gì thì có lẽ do bạn chưa thực sự nghiêm túc với công việc mà thôi.

Thứ tư, nó giúp làm giàu cảm xúc. Có một thứ tôi đã trải nghiệm và rút ra được, đó là khi tham gia kinh doanh, và bán được hàng, dù nhỏ, vẫn mang lại cho tôi cảm giác phấn khích khó tả. Cũng giống như khi hoàn thành xong một việc ở công ty, nhưng có đôi khi nó mạnh mẽ hơn. Có lẽ vì cảm giác được làm chủ công việc của chính mình nên kết quả đạt được cũng mang lại cảm xúc tích cực hơn. Mà cuộc sống, thì rất cần điều đó.

Chốt lại, tôi nghĩ nếu có cơ hội, bạn nên thử. Không chỉ là kinh doanh, mà còn về những lĩnh vực khác mà bạn yêu thích. Cuộc sống vốn trôi qua rất nhanh, hãy tận dụng những gì bạn có thể.
Tìm hiểu thêm : https://hbl-acc.com/dich-vu-thanh-lap-cong-ty/

07/09/2020

Những lý do khiến startup nhanh sụp đổ
Một thống kê cho thấy, 10 doanh nghiệp lập ra sau 10 năm chỉ còn 2 doanh nghiệp sống sót. Startup không phải là "tay mơ" với những ai muốn khởi nghiệp.

1/ Nghĩ tiền nhà đầu tư đến ngay
Trên thực tế, những nhà đầu tư là những con sói già lão luyện, không gì qua được mắt họ và tiền của họ không phải để làm từ thiện, họ không bao giờ "vung" tiền bừa bãi. Vậy nên startup hãy cố gắng sống sót trong thời gian 1 năm đầu hay ít nhất là 6 tháng của sản phẩm, lúc đó hãy mong có nhà đầu tư để ý đến bạn.
Trong thời gian này, cần nghĩ tới kế hoạch kinh doanh, chiến lược phát triển sản phẩm và các kế hoạch truyền thông, marketing, kế hoạch tài chính, khủng hoảng...
Quá thần tượng ý tưởng mà không chia sẻ
Hãy chia sẻ cho thật nhiều người biết đến ý tưởng của bạn thì bạn sẽ nhận lại được rất nhiều góp ý quý giá mà trước đó bạn chưa thể lường trước được.
Các startup thường hay nghĩ ý tưởng của mình là tuyệt vời, độc đáo chưa ai nghĩ ra nên rất sợ ai đó nghe được thì sẽ ăn cắp mất, mà không biết rằng thế giới còn có nhiều ý tưởng hay hơn thế rất nhiều, quan trọng là làm thế nào.

2/ Bỏ qua nghiên cứu thị trường
Thường cho rằng, các sản phẩm của mình nhanh chóng đáp ứng nhu cầu xã hội nên startup bắt tay vào làm. Tuy nhiên, điều này quả không dễ dàng, vì vậy startup phải chịu khó nghiên cứu, ước lượng được quy mô thị trường, đối thủ cạnh tranh, mô hình kinh doanh và các lợi thế cạnh tranh...

3/ Đơn độc trong thực hiện
Bạn đừng nghĩ bạn giỏi về công nghệ, sản phẩm lõi thì chỉ cần làm tốt về công nghệ và sản phẩm sẽ thành công.
Đó là suy nghĩ hoàn toàn sai lầm. Để thành công được, bạn cần phải có người đồng hành xuyên suốt quá trình là những người giỏi về các mảng khác như kinh doanh, tài chính, sáng tạo, quản lý...

4/ Bỏ qua marketing
Luôn nghĩ "hữu xạ tự nhiên hương", cho rằng sản phẩm mình tốt thì ắt sẽ có nhiều người dùng mà không phải làm marketing. Cho dù sản phẩm của bạn có tốt thế nào thì khi khách hàng chưa từng sử dụng, họ cũng sẽ lưỡng lự. Chỉ khi bạn khiến họ quay đầu 4 hướng đều thấy sản phẩm đó thì họ mới chấp nhận dùng thử.

5/ Không mạnh tay xóa bỏ những gì không hợp
Cần phải áp dụng tư duy "move fast & break things" để hành động. Nghĩa là phải tự thay đổi mình thật nhanh, tránh tư duy trì trệ, lối mòn và phải phá bỏ những thứ thấy không khả thi, những thứ không có khả năng phát triển. Thực tế, nhiều đơn vị không dám tự kết liễu sản phẩm sắp thất bại mà để nó sống một cuộc sống thực vật vô nghĩa khiến mất chi phí và cơ hội.

Xem thêm : https://hbl-acc.com/dich-vu-thanh-lap-cong-ty2/

22/06/2019

Khởi nghiệp có cần nghiên cứu thị trường?
Các startup thường bị đứng giữa 2 luồng quan điểm: Một là, mới khởi nghiệp, nghiên cứu thị trường chỉ lãng phí; Hai là, nghiên cứu thị trường càng kỹ càng tránh được nhiều sai lầm.
Nhà khởi nghiệp nên chọn theo hướng nào? Hãy phân tích:

Nghiên cứu thị trường chỉ là một sự lãng phí thời gian, công sức và chi phí ?

Những người theo quan điểm này cho rằng:

a/ Khách hàng không thật sự biết điều họ thật sự cần

Nếu ngày xưa Henry Ford hỏi khách hàng của ông họ cần gì, họ sẽ không nói rằng họ cần một chiếc xe ô tô mà sẽ nói rằng họ cần... một con ngựa có 5 chân và chạy nhanh hơn.

Steve Jobs không tin vào nghiên cứu thị trường nhưng ông và Apple đã tạo ra các sản phẩm làm thay đổi thế giới như iPod, iPhone, iPad… Những sản phẩm này dường như đến từ "trực giác thiên tài" của những "gã điên muốn thay đổi thế giới" hơn là từ kết quả của bất cứ bản khảo sát thị trường nào.

b/ Thị trường biến động quá nhanh và trong khi bạn đang nghiên cứu thì thị trường đã dịch chuyển sang một trạng thái khác rồi

Các công ty công nghệ thường chỉ lập kế hoạch cho vài tháng, không đến 1 năm; những kế hoạch kinh doanh 3 năm được lập ra có lẽ chỉ là một phần của "trò chơi" gọi vốn; còn những “ảo vọng” như kế hoạch đổi mới 5 năm lần thứ nhất, lần thứ hai… thì đã chứng minh mức độ hiệu quả của nó bằng thực tế.

c/ Nghiên cứu thị trường cần phải làm đúng cách, nếu không, chỉ mang lại hậu quả, mà khởi nghiệp thì chưa biết cách, hoặc không đủ tiền thuê đơn vị biết cách
Thực tế, có rất nhiều yếu tố gây ảnh hưởng và làm chệch độ chính xác của một bản market research: lấy mẫu quá ít, chọn đối tượng khảo sát không đúng, phương pháp phỏng vấn không phù hợp, thiết kế câu hỏi / loại câu trả lời không chính xác…

Thậm chí có những lý do mà thoạt nghe có vẻ hài hước, như người phỏng vấn có tác phong… thấy ghét nên gây ra những ảnh hưởng tiêu cực đến kết quả trả lời của khách hàng, khảo sát về một loại bia nhưng cô gái tiếp thị bia quá đẹp làm cho các quý ông trả lời… thiếu trung thực…

Nếu thuê ngoài, chi phí của các Market Research Agency hàng đầu hiện nay có thể lên đến vài chục ngàn đô la Mỹ, hoàn toàn không phù hợp với một startup.

Kết quả là các doanh nghiệp này “lờ đi” việc nghiên cứu và khảo sát thị trường, nhắm mắt nhắm mũi làm, “sai đâu sửa đấy”, trông chờ vào cái gọi là “may mắn”. Họ thuộc tuýp người thiên về trực giác (hoặc họ tin là như vậy) nhưng lại quên mất rằng họ chưa có đủ trải nghiệm để tôi luyện trực giác của mình. Họ có sự dũng cảm và nghị lực, nhưng còn thiếu sự khôn ngoan cần thiết để gia tăng tỷ lệ thành công cho startup.

Cần đầu tư rất nhiều để nghiên cứu thị trường?

Không ít startup quan niệm rằng phải đầu tư rất nhiều công sức, thời gian và cả tiền bạc cho công đoạn nghiên cứu thị trường. Những người này thuộc tuýp người có năng lực trí tuệ cao, khi đi học hay đạt điểm số cao và thường tin vào sức mạnh của tính logic.

Họ có khả năng “lượng hóa” tất cả mọi thứ. Họ quan niệm rằng mọi thứ cần phải hoàn hảo, khởi nghiệp cũng vậy. Họ muốn có những số liệu, từ nhỏ nhất trong tay. Triết lý mà họ theo là “Do the right thing at the first time” (Hãy làm đúng ngay từ lần đầu tiên).

Kết quả là sau một thời gian, những vị “giáo sư” này làm cho cỗ máy startup của mình không thể tiến về phía trước vì mãi cân nhắc các rủi ro.

Sự khác nhau giữa người thành công và người chưa thành công là ở khả năng tiên liệu trước các rủi ro và chuẩn bị các bộ giải pháp cho những rủi ro đó. Những người có thực tài không ngồi một chỗ chỉ để cân nhắc rủi ro, hoặc để cho tốc độ thử nghiệm của mình quá chậm và bỏ lỡ mọi cơ hội.

Vậy startup có nên làm market research khi khởi nghiệp không?

Thực tế, đã có nhiều startup thất bại vì không am hiểu về thị trường, hoặc coi thường việc nghiên cứu thị trường. Đây cũng là nhận định của nhiều nhà đầu tư trên thế giới lẫn Việt Nam. Tuy nhiên, cần đánh giá đúng sức mạnh của việc thử nghiệm.

Cho dù bạn có nghiên cứu thị trường kỹ bao nhiêu, thì có một thực tế là công ty nào đưa sản phẩm ra thị trường lần đầu sẽ là công ty hiểu về thị trường nhất.

Việc thử nghiệm bằng cách tung sản phẩm ra thị trường cũng là một cách làm nghiên cứu thị trường. Bạn cần phải nhanh chóng đưa ra những mẫu thử sản phẩm, có những tính năng tối thiểu mình muốn thử nghiệm (MVP - Minimum viable product) và thử nghiệm nó trên một nhóm nhỏ khách hàng mục tiêu.

Thay vì hỏi khách hàng nghĩ thế nào về sản phẩm thì hãy trao sản phẩm vào tay họ và quan sát họ sử dụng. Bằng cách đó, bạn sẽ thu nhận được nhiều thứ mà bạn đã chẳng nghĩ tới trong giai đoạn lập kế hoạch.
Điều quan trọng là hãy thử trên một mẫu nhỏ mà thôi. Vì sao? Vì bạn cần kiểm soát thương hiệu của mình ngay từ đầu.

Bài học quan trọng: Phân phối nguồn lực hợp lý

Startup khởi nghiệp theo phong cách “ném các đĩa spaghetti lên tường, đĩa nào còn dính lại thì đó là một cơ hội thật sự” sẽ đối diện với một nguy cơ là khi tìm ra một cơ hội thật sự thì đã hết thời gian hoặc hết nguồn lực để theo đuổi mục tiêu.

Còn startup đi theo phong cách “nghiên cứu bài bản, cẩn thận” thì nhìn thấy rất nhiều cơ hội nhưng lại không thực sự chớp được cơ hội nào cả.

Trong nhiều trường hợp, câu trả lời phù hợp là startup cần có cả hai: Nghiên cứu thị trường - lập kế hoạch - thử nghiệm để điều chỉnh kế hoạch liên tục. Điều quan trọng là startup cần chọn đúng tỷ lệ đầu tư nguồn lực (thời gian, chi phí, công sức) cho hai việc này.

Để chuẩn bị cho một trận đấu bóng đá kéo dài 90 phút, huấn luyện viên và các cầu thủ đã phải nghiên cứu về đối thủ và chuẩn bị kế hoạch từ trước rất lâu. Thật dại dột nếu bước vào trận đấu khi không có một phương án tác chiến nào.

Sự khác biệt giữa người khởi nghiệp thông minh và nhà khởi nghiệp thiếu khôn ngoan nằm ở chỗ: nếu xem “trận đấu startup” cũng chỉ có 90 phút, người khởi nghiệp thông minh chỉ dùng 10 phút cho việc nghiên cứu - lập kế hoạch, 80 phút còn lại là trải nghiệm thực tế để điều chỉnh kế hoạch đó; còn người khởi nghiệp thiếu khôn ngoan hoặc chẳng cần biết đối thủ là ai, hoặc mất đến 60 phút để chuẩn bị cho công đoạn nghiên cứu - lập kế hoạch và chỉ còn lại 30 phút để tác chiến. Điều gì sẽ xảy ra nếu mọi nghiên cứu và kế hoạch là sai? Startup chỉ còn 30 phút để sửa sai. Tỷ lệ này là quá ít ỏi để tìm ra lời giải cho bài toán khởi nghiệp.

Bí quyết đánh thắng trận của các vị tướng thành công là họ biết cách điều chỉnh kế hoạch của mình cho phù hợp với thực tế, chứ không cố ép thực tế để phù hợp với kế hoạch.

Cuối cùng, khởi nghiệp là một hành trình bao gồm cả khoa học lẫn nghệ thuật, có những lúc bạn cần tin vào trực giác của mình, nhưng bạn cũng cần học cách kiểm soát những gì có thể.

Khởi nghiệp thông minh

Về mặt nhận thức, cần hiểu rằng nghiên cứu thị trường trong khởi nghiệp giống với ngọn hải đăng, chứ không phải bản đồ chi tiết.

Một bản đồ chi tiết sẽ cho bạn biết đi thêm 100m đến ngã tư cần rẽ phải, đi tiếp 300 mét cần né 1 ổ gà bên phải, đi theo làn đường giữa - quẹo trái, đi thêm 5 cây số, bỏ 3 ngã tư 1 ngã ba… và rồi đến đích.

Nghiên cứu thị trường ở trong khởi nghiệp không phải là “cây đũa thần” như vậy. Nó giống một ngọn hải đăng sẽ soi cho bạn thấy một vài nơi có đá ngầm - những “cạm bẫy” khi khởi nghiệp (không xác định đúng độ lớn của thị trường từ đó hoạch định vốn không phù hợp dẫn đến mâu thuẫn về kỳ vọng với nhà đầu tư, hoặc không phân tích đúng khách hàng mục tiêu từ đó định vị sai thương hiệu, không hiểu về thị trường từ đó đưa ra những chiến lược kinh doanh sai …), nó giúp bạn an toàn hơn khi ra khơi. Ánh sáng của ngọn hãi đăng giúp cho người thủy thủ tìm được đường vào cảng, xác định được vị trí của mình trên biển, và có thể biết được hướng đi nào là phù hợp.

Nếu ngay từ đầu, bạn đã đi đúng hướng rồi, sau đó việc linh động, mò mẫm để vẽ ra bản đồ chi tiết và rồi đến đích thì sẽ hiệu quả hơn. Đó cũng là phong cách của khởi nghiệp thông minh!
Tìm hiểu thêm tại đây: http://bit.ly/2ic1jiy

21/06/2019

6 bước giúp doanh nhân nhận biết đúng thời điểm thành công trong kinh doanh
Dưới đây là quy trình 6 bước giúp doanh nhân, nhất là các doanh nhân khởi nghiệp, có thể chủ động tạo ra may mắn, hay nói cách khác là có khả năng nhận biết đúng cơ hội thành công trong kinh doanh.
May mắn không đến với tất cả mọi người. Nếu một người nghĩ rằng mình vốn là người sinh ra đã kém may mắn, thì liệu có cách nào thay đổi được vận mệnh? Trong một bài viết trên Inc., tác giả David Brown – nhà sáng lập, đồng CEO Công ty tư vấn, thúc đẩy và hỗ trợ vốn cho startup Techstars - cho rằng điều này hoàn toàn có thể. Không những vậy, nó còn tương đối đơn giản.

May mắn không chỉ đơn giản là việc ở đúng nơi nào đó vào đúng thời điểm nào đó. Có thể chúng ta luôn ở đúng nơi ở một số thời điểm, nhưng hầu hết chúng ta đều không biết điều đó. Vậy làm thế nào nhận ra được vận may đó để nắm bắt?

David Brown gợi ý quy trình 6 bước giúp doanh nhân, nhất là các doanh nhân khởi nghiệp, có thể chủ động tạo ra may mắn cho mình, hay nói cách khác là có khả năng nhận biết và nắm bắt được cơ hội thành công trong kinh doanh:

1. Thể hiện sự tự tin

Để có được may mắn, bạn phải có được một mức độ tự tin nhất định. Sự tự tin này không phải thể hiện qua việc bạn tự khẳng định hay tự khen mình trước gương, mà là sự hiểu rõ về bản thân mình, là khả năng nhìn sâu vào bên trong để hiểu được điểm yếu cũng như thế mạnh của chính mình.

Bởi vì, nếu bạn không hiểu biết về bản thân thì làm sao bạn có thể nhận định được một cơ hội là phù hợp hay không phù hợp với mình?
2. Dẹp bỏ sự kiêu ngạo

Sự tự tin có một “người anh em xấu” có tên là sự kiêu ngạo. Hãy lưu ý đừng kết hợp chúng với nhau. Có rất nhiều người thông minh hơn bạn, hãy đảm bảo rằng bạn nhớ chân lý quan trọng đó.

Hãy thu gom những kiến thức, những ý tưởng xung quanh bạn. Vì không phải lúc nào bạn cũng có câu trả lời đúng, và sự thừa nhận điều đó sẽ chỉ giúp làm tăng thêm khả năng tự nhận thức và sự tự tin của bạn mà thôi.

3. Dành thời gian để tư duy chiến lược

Chúng ta nhận được hàng trăm email mỗi ngày, lịch làm việc bị phủ kín bởi những cuộc họp hành, và chúng ta bị phân tâm bởi nhiều cuộc gọi điện thoại và những công việc khác ở công ty suốt cả ngày dài.

Như vậy, làm thế nào bạn tìm ra thời gian để suy nghĩ xem điều gì là quan trọng đối với công ty mình, mà nhờ đó, khi bạn ở đúng nơi vào đúng thời điểm, bạn có thể nói "Vâng, đây là một cơ hội mà tôi muốn nắm bắt"?

Cách để tìm ra thời gian cho việc tư duy chiến lược thực sự phụ thuộc vào bạn. Một số người dành ra một khoảng thời gian bất khả xâm phạm chỉ để tư duy. Những người khác thì chọn cách làm việc ở nhà để tránh bị gián đoạn bởi ngoại cảnh. Đối với những người phải di chuyển nhiều, khoảng thời gian ở sân bay hoặc trên máy bay có thể là cơ hội tốt để dành thời gian suy nghĩ, đặc biệt là khi chất lượng wifi trên máy bay thường không ổn định.

4. Tạo ra một cuộc sống với những suy nghĩ rõ ràng

Bằng cách viết ra những điều mình ngẫu nhiên suy nghĩ trong đầu, dù là ra giấy ghi chú hay lên một phần mềm nào đó, bạn cũng sẽ cảm thấy suy nghĩ đó rõ ràng hơn và bạn sẽ… đi ngủ ngon hơn.

Hãy đến gặp bất kỳ một công ty nào mà bạn nghĩ rằng họ đã có được sự thành công chỉ qua một đêm, rồi trò chuyện với CEO và các nhà sáng lập để hỏi về bí quyết thành công, bạn sẽ rất ngạc nhiên khi biết được rằng họ đã phải tốn bao nhiêu thời gian, phải làm việc cật lực như thế nào, và phải phấn đấu nhiều ra sao để có được “thành công qua đêm” như vậy.

Tôi ngủ đến 9 tiếng mỗi đêm. Mọi người hay hỏi tôi làm cách nào có thể hoàn thành tốt công việc khi ngủ nhiều như vậy. Nhưng tôi tin rằng vì có những giấc ngủ ngon nên tôi có khả năng đưa ra các quyết định đúng đắn hơn so với những khi mệt mỏi và không thể suy nghĩ rõ ràng.

5. Duy trì sự khiêm tốn

Không phải lúc nào chúng ta cũng đúng, và chúng ta cũng không phải là người thông minh nhất trong phòng. Việc giữ cho mình luôn có khả năng nói “Tôi đã phạm phải một sai lầm” (thậm chí khi bạn là CEO) là một nhiệm vụ quan trọng đối với mọi doanh nhân.

Bạn cần nói được rằng “Tôi đã ra một quyết định sai và bây giờ tôi cần phải sửa sai và làm lại”. Nếu một đồng nghiệp từng nhận định rằng bạn sai trong quá khứ, bây giờ, bạn cần phải quay lại để nói với họ: “Bạn đã đúng!”.

Trên thực tế, khả năng kết hợp giữa sự tự nhận thức và sự khiêm tốn là một điều gì đó khá hiếm hoi trong giới doanh nhân nói riêng và trong cuộc sống của chúng ta nói chung.

6. Nuôi dưỡng sự kiên nhẫn

Tôi thích câu nói “Tôi mất 10 năm để có được thành công qua đêm như ngày hôm nay”. Hãy đến gặp bất kỳ một công ty nào mà bạn nghĩ rằng họ đã có được sự thành công chỉ qua một đêm, rồi trò chuyện với CEO và các nhà sáng lập để hỏi về bí quyết thành công, bạn sẽ rất ngạc nhiên khi biết được rằng họ đã phải tốn bao nhiêu thời gian, phải làm việc cật lực như thế nào, và phải phấn đấu nhiều ra sao để có được “thành công qua đêm” như vậy.

Do đó, hãy kiên nhẫn và tin tưởng vào những điều bạn đang làm, hãy cho nó có thời gian “lên men” để rồi nó sẽ trở thành một thành quả đặc biệt.

Tại Techstars, chúng tôi đã đầu tư vào hàng ngàn công ty, và sứ mệnh của chúng tôi là giúp đỡ các doanh nhân thành công. Từng làm việc với rất nhiều nhà sáng lập, chúng tôi nhận thấy ở họ có một xu hướng chung là: họ không chờ đợi may mắn xảy đến với mình, mà họ biết chấp nhận rủi ro và có niềm tin để thực hiện một bước nhảy vọt lớn để đạt đến thành công.
Tìm hiểu thêm tại đây: http://bit.ly/2ic1jiy

31/05/2019

Chìa khóa thành công cho startup: Đừng viết kế hoạch kinh doanh quá sớm
Mới đây, một nghiên cứu trên 1.000 người khởi nghiệp và startup của họ trong 6 năm đã chỉ ra, những cá nhân viết kế hoạch kinh doanh nghiêm túc ngay từ giai đoạn đầu sẽ có cơ hội thành công cao hơn 16% so với những người không lập kế hoạch.
Với một startup, việc lập kế hoạch kinh doanh dường như là một ý tưởng tốt, vì nó sẽ giúp trả lời những câu hỏi cơ bản như: “Chúng ta xuất phát từ đâu?”, “Chúng ta muốn đi đến đâu?”, hay “Làm thế nào để đến được nơi đó?”. Một kế hoạch tốt sẽ giúp vạch ra những chi tiết của việc kinh doanh, lịch trình hành động và làm vững chắc mối liên hệ giữa hành động cũng như kết quả của một công ty mới.

Một cuộc nghiên cứu do Viện kinh doanh của Đại học Edinburgh và Đại học RWTH Aachen hợp tác đã tiến hành quan sát trên 1.000 người khởi nghiệp và các startup của họ trong thời gian 6 năm. Theo đó, những doanh nhân thể hiện rõ tầm nhìn của họ bằng cách viết ra kế hoạch kinh doanh nghiêm túc ngay từ giai đoạn đầu sẽ có cơ hội thành công cao hơn 16% so với những người không lập kế hoạch.

Thế nhưng, chìa khóa thật sự mang đến thành công trong kinh doanh là sự linh hoạt và phản ứng kịp thời trước cơ hội. Các doanh nhân khởi nghiệp thường phải tự điều chỉnh công việc kinh doanh khi nhận ra rằng, sản phẩm hoặc dịch vụ của họ thật ra phù hợp hơn với một thị trường khác so với hình dung ban đầu. Vì những thực tế như vậy, nên các kế hoạch kinh doanh được viết ra lúc đầu thường trông giống như một câu chuyện hư cấu.

Lập kế hoạch cũng mất nhiều thời gian – đây cũng là thời gian có thể dành để đánh giá cơ hội. Và, còn một hiểm họa tiềm ẩn khác: Kế hoạch này có thể “nhốt” nhà khởi nghiệp trong một cảm giác an toàn giả tạo, ngăn không cho họ nhìn thấy cơ hội thật sự mà thay vào đó là một cơ hội trong tưởng tượng.
Nhóm nghiên cứu cũng đã tìm hiểu sâu hơn về thời điểm lập kế hoạch để rút ra lời khuyên thực tế dành cho các nhà khởi nghiệp. Họ thấy rằng, những doanh nhân thành công nhất là những người lập kế hoạch kinh doanh trong khoảng thời gian giữa 6 đến 12 tháng sau khi quyết định kinh doanh. Lập kế hoạch trong khung thời gian này làm tăng xác suất thành công, khả năng sống còn của công ty khởi nghiệp lên 8%. Nhưng nếu viết kế hoạch sớm hơn hoặc trễ hơn thì không tạo ảnh hưởng khác biệt nào đối với sự thành công trong tương lai.

Khoảng thời gian tối ưu để đầu tư cho một kế hoạch là 3 tháng và điều này có thể tăng cơ hội thành công của doanh nghiệp lên 12%. Dành nhiều thời gian hơn cũng không hiệu quả, phần lớn là do thông tin được sử dụng cho kế hoạch đã mất giá trị. Dành quá ít thời gian để viết kế hoạch thì kết quả cũng không tốt. Nếu chọn giữa việc viết một cách nhanh chóng và không viết kế hoạch thì tốt hơn không nên viết.

Thời điểm lập kế hoạch thật sự có ảnh hưởng. Lên kế hoạch cùng lúc với những hoạt động ban đầu như xác định thị trường hoặc thu thập thông tin về đối thủ cạnh tranh không làm tăng thêm cơ hội thành công của doanh nghiệp. Tương tự là trường hợp lập kế hoạch khi đã thuê nhân sự hoặc nhận vốn đầu tư bên ngoài. Thực ra, nếu lên kế hoạch trong lúc diễn ra những hoạt động này, nhà khởi nghiệp có ít cơ hội sống còn hơn so với các công ty không lập kế hoạch.

Thời điểm thuận lợi nhất để viết kế hoạch kinh doanh là lúc mà nhà khởi nghiệp đang đối thoại với khách hàng, chuẩn bị để sản phẩm sẵn sàng ra mắt thị trường và đang nghĩ về các hoạt động tiếp thị, khuyến mãi. Dành thời gian để viết kế hoạch cùng lúc với các hoạt động này làm tăng cơ hội thành công của một startup lên 27%. Một kế hoạch hiệu quả cần thể hiện chi tiết về cơ hội kinh doanh, khách hàng là ai, tại sao đối thủ cạnh tranh lại đáng sợ, cách vận hành và kiếm tiền của doanh nghiệp.

Đúc kết lại, lời khuyên dành cho các nhà khởi nghiệp là không nên lập kế hoạch kinh doanh quá sớm, đừng mất quá nhiều thời gian và phải bảo đảm rằng, việc lập kế hoạch được tiến hành cùng lúc với những hoạt động thực sự có thể thúc đẩy doanh nghiệp tiến về phía trước.

Lời khuyên này không chỉ dành cho các nhà khởi nghiệp mà còn dành cho nhà quản lý trong những tổ chức lớn, những người cần lập kế hoạch trong các tình huống giống như startup, khi mà thông tin vẫn còn thiếu và môi trường kinh doanh thì không chắc chắn.

Tìm hiểu thêm tại đây: http://bit.ly/2ic1jiy

29/05/2019

Nguyên tắc 80/20: Bí quyết giúp bạn thay đổi cuộc sống của chính mình
Có lẽ, tất cả chúng ta đều từng than phiền rằng không có đủ thời gian để hoàn thành mọi việc. Vậy, hãy áp dụng ngay nguyên tắc Pareto 80/20 - bí quyết sẽ giúp bạn quản lý và sử dụng thời gian hiệu quả để thay đổi cuộc sống của mình.
Cuộc sống mỗi ngày trôi qua với vô vàn thách thức đến từ công việc lẫn cuộc sống cá nhân, khiến nhiều người thường cảm thấy quá tải và có xu hướng đổ lỗi cho việc thiếu thời gian. Tuy nhiên, trên thực tế, nguyên nhân quá tải lại xuất phát từ việc chúng ta không biết sử dụng thời gian một cách hiệu quả.

Không có phương pháp nào khiến một ngày trở nên dài hơn, song có cách để chúng ta tận dụng tối đa thời gian, mà nguyên tắc Pareto 80/20 là một ví dụ điển hình.
Nguyên tắc Pareto 80/20 là gì?

Vilfredo Pareto một nhà kinh tế người Italia. Ông đã phát hiện ra việc chỉ 20% gia đình người Italia lại sở hữu đến 80% tổng tài sản của quốc gia. Bị thu hút bởi phát hiện mới, ông bắt đầu áp dụng quy tắc 80/20 cho mọi thứ xung quanh. Ông nhận ra rằng: Hóa ra, 20% số cây trong vườn đóng góp đến 80% sản lượng thu hoạch. Và, hóa ra, 20% thời gian làm việc hàng ngày giúp bạn giải quyết tới 80% công việc cần thiết.

Liên hệ xa hơn, nguyên tắc 80/20 cho chúng ta biết rằng: Với 10 điều bạn dự định thực hiện trong một ngày, có tới 8 điều không thực sự quan trọng như bạn nghĩ. Tất những gì cần làm là xác định 2 điều quan trọng nhất và bắt tay thực hiện chúng. Nếu bạn không tập trung vào 20% đó, cuối cùng, bạn sẽ lãng phí 80% thời gian của mình.

Làm thế nào để biết điều gì là quan trọng?

Hai điều quan trọng nhất thường là những điều khó khăn và phức tạp nhất. Chúng ta thường có xu hướng thích trì hoãn và làm những việc không quan trọng trước, thay vì nỗ lực hoàn thành các việc thực sự quan trọng.

Bạn nên viết ra 6 điều ưu tiên cần thực hiện vào ngày mai. Sau đó, gạch bỏ 5 điều và chọn ra điều quan trọng nhất cần phải làm và viết lên đầu danh sách. Hãy cố gắng thực hiện điều đó trong 1 – 1,5 giờ mỗi buổi sáng. Đừng để bất cứ thứ gì khiến bạn bị gián đoạn. Cố gắng không nghĩ về những nhiệm vụ khác. Nếu bạn nhớ ra một nhiệm vụ khác, hãy viết nó ra giấy và thực hiện sau khi hoàn thành điều quan trọng nhất.
Nếu bạn là một người làm việc tự do, bạn sẽ không nhận được chế độ bảo hiểm xã hội, ngày nghỉ, trợ cấp thất nghiệp, lương hưu… Theo lẽ thường, bạn có thể sẽ nhận thêm nhiều dự án để đảm bảo thu nhập, thực hiện nguyên tắc đầu tư "không đặt tất cả trứng vào 1 giỏ".

Tuy nhiên, nhiều khả năng, 80% các dự án của bạn lại chỉ mang tới 20% lợi nhuận. Vì vậy, nếu bạn tập trung vào các khách hàng lớn, tăng cường mối quan hệ lâu dài với họ, thay vì tham gia nhiều dự án khác nhau, bạn sẽ nhận được 80% lợi nhuận với chỉ bỏ ra 20% nỗ lực.

Steve Jobs cũng áp dụng nguyên tắc Pareto trong kinh doanh. Thực tế, nó đã giúp ông cứu Apple khỏi nguy cơ phá sản. Cũng như Steve Jobs, nếu việc kinh doanh của bạn gặp vấn đề, đã đến lúc dừng việc theo đuổi hàng trăm mục tiêu về cải tiến sản xuất mỗi ngày mà hãy tập trung vào những thế mạnh của công ty.
Nếu bạn là người quản lý, bạn cần tìm ra những nhân viên chủ chốt, những người tạo ra 80% kết quả công việc và tập trung vào họ trong thời gian khó khăn. Tủ quần áo của bạn có thể đầy ắp những bộ đồ bạn có thể chẳng bao giờ ngó tới. Hãy lên một danh sách những bộ đồ bạn mặc ít nhất 1 lần trong tháng và loại bỏ phần còn lại.

Bạn có rất nhiều người quen và bạn bè xung quanh. Có khi nào bạn nhận ra rằng, chỉ 20% bạn bè thân thiết nhất mới đem đến cho bạn 80% niềm vui và sự chia sẻ trong cuộc sống.

Nguyên tắc Pareto 80/20 là một tham chiếu tốt cho các mối quan hệ cũng như công việc của mọi người. Nếu bạn thấy cuộc sống của mình đã bị chi phối bởi những việc không đâu, những mối quan hệ hời hợt mà không có kết quả, đây là cơ hội để bạn thay đổi. Đã đến lúc bạn chắt lọc những điều quan trọng và cần thiết nhất cho cuộc sống, nhìn ra được định hướng cần tập trung đầu tư cho tương lai và giành lại quyền kiểm soát cuộc sống.
Tìm hiểu thêm tại đây: http://bit.ly/2ic1jiy

12/05/2019

4 câu hỏi để đánh giá ý tưởng kinh doanh
Trước khi bắt tay vào hiện thực hóa ý tưởng kinh doanh một sản phẩm hay dịch vụ, hãy chắc chắn bạn sẽ không lãng phí thời gian.
Mặc dù không có quả cầu pha lê diệu kỳ nào giúp bạn soi chiếu mức độ thành công của một ý tưởng kinh doanh, nhưng bạn hoàn toàn có cách để xác định xem mình có nên đầu tư thời gian, tài năng và tiền bạc để phát triển ý tưởng đó không.

Hãy trả lời những câu hỏi sau:

1. Ý tưởng đó có mang một sứ mệnh hay tầm nhìn không?

Một ý tưởng tốt sẽ thu hút và tạo cảm hứng với đông đảo mọi người. Mục đích cuối cùng của bạn là gì? Điều gì là động lực khiến bạn muốn theo đuổi ý tưởng này? Nó có phải là cái bạn muốn đeo đuổi ngay cả ở những thời điểm khó khăn?

Vì thời thế bao giờ cũng khắc nghiệt. Ý tưởng của bạn nên là cái bạn dành thật nhiều đam mê để thực hiện nó dù với bất cứ giá nào.

2. Có thị trường cho nó không?
Người ta thường chi tiền cho những sản phẩm và dịch vụ giúp họ giải quyết vấn đề của mình. Các vấn đề đó cần phải đủ lớn để người ta quan tâm và muốn giải quyết.

Hãy dành thời gian nghiên cứu xem trước đây đã có ai thành công hay thất bại với ý tưởng đó chưa, lý do của sự thành công hay thất bại đó là gì.

Ngay cả khi ý tưởng của bạn đã được thực hiện, bạn vẫn nên bổ sung thêm những sáng kiến để giúp mình vượt lên trong cạnh tranh. Hãng Dominos không sáng lập thương hiệu bánh pizza, họ cũng không phải công ty đầu tiên phân phối loại bánh này, nhưng họ đã phục vụ nó trong vòng 30 phút hoặc ít hơn.

Sau khi chuỗi cửa hàng làm nail Superstar Nail Lacquer khởi động, nó phát triển rất mau chóng vì công thức làm khô nhanh đã giải quyết vấn đề thời gian chờ đợi lâu để móng khô sau khi làm.

Đi kèm với các loại màu sắc sáng bóng của Fashion Week, sản phẩm đó nhanh chóng trở thành cái được ưa chuộng. Chủ cửa hàng đã sử dụng một sản phẩm đã có, nâng cấp thêm công thức thực hiện và tạo ra một kế hoạch tiếp thị hấp dẫn, do đó, cô đã làm mình nổi bật trong cuộc cạnh tranh và khiến người ta phải chú ý.

3. Ý tưởng đó có thể phát triển hơn không?

Một ý tưởng kinh doanh tốt phải có chỗ cho sự mở rộng về sau. Ngay cả khi bạn bắt đầu ở quy mô nhỏ, bạn vẫn cần có kế hoạch cho sự mở mang sau này.

Một nữ bác sĩ đã tạo ra các tập giấy ghi chép y khoa giúp bệnh nhân của cô trao đổi hiệu quả hơn với bác sĩ. Sản phẩm đó đã phát triển thành dịch vụ lớn hơn khi giúp các bệnh nhân xả stress trong mọi lĩnh vực khác của đời sống.

Trong kinh doanh, không có con đường nào thẳng tắp, và bạn thực sự nên bắt đầu từ một nền tảng có thể gây dựng và mở rộng theo thời gian khi thị trường phát triển và thay đổi.
4. Nó có đem lại lợi nhuận không?

Để thành công trong kinh doanh, bạn phải kiếm được tiền. Sản phẩm và dịch vụ của bạn phải tốn ít chi phí đầu tư và thu được lợi nhuận cao. Bạn càng kiếm được tiền nhanh từ ý tưởng của mình, cơ hội kinh doanh thành công của bạn càng lớn.

Hãy tìm hiểu xem chi phí trung bình để duy trì một công việc kinh doanh tương tự như bạn định bắt đầu là bao nhiêu. Đồng thời bạn cũng tính tới mức đầu tư lý tưởng của mình. Việc dành thời gian để tính trước chi phí đó sẽ tiết kiệm cho bạn cả thời gian và tiền bạc về sau.

Cũng như hầu hết những người mới khởi nghiệp, bạn có thể hy vọng về một vài khoản đầu tư khi bắt đầu. Tuy nhiên, nếu các chi phí khởi sự quá nhiều, việc bạn duy trì công việc kinh doanh sẽ trở nên khó khăn.
Tìm hiểu thêm tại đây: http://bit.ly/2ic1jiy