21/12/2025
🔥KHÓA HỌC MODERN TRADE KEY ACCOUNT MANAGEMENT – QUẢN TRỊ KHÁCH HÀNG TRỌNG ĐIỂM KÊNH HIỆN ĐẠI
💡Trong bối cảnh người tiêu dùng ngày càng ưu tiên trải nghiệm mua sắm hiện đại, Modern Trade (MT) không còn là “kênh mở rộng”, mà đã trở thành trục chiến lược trong phân phối và tăng trưởng của doanh nghiệp.
🔻Tuy nhiên, thành công tại MT không đến từ việc "chạy chỉ tiêu", mà đến từ năng lực làm chủ mối quan hệ hợp tác dài hạn với hệ thống bán lẻ hiện đại.
Người phụ trách kênh MT hôm nay cần:
▪ Dẫn dắt tăng trưởng, chứ không chỉ đẩy số
▪ Lựa chọn đúng sản phẩm – đúng hệ thống – đúng thời điểm để thúc đẩy sell-in & sell-out
▪ Tối ưu chiết khấu và ngân sách thương mại, không phụ thuộc rebate ngắn hạn
▪ Bảo vệ quyền lợi doanh nghiệp mà vẫn giữ được hợp tác win-win
▪ Làm chủ chu kỳ kinh doanh, từ đàm phán đến vận hành và cải tiến liên tục
👉 Doanh nghiệp nào không có người hiểu – không có người dẫn – sẽ nhanh chóng bị động trước hệ thống MT ngày càng chuyên nghiệp, phức tạp và có quyền thương lượng mạnh.
---
💡Khóa học “Modern Trade Key Account Management” - Chương trình đào tạo chuyên sâu đầu tiên tại Việt Nam giúp đội ngũ KAM, KAE và doanh nghiệp:
1. Hiểu rõ bản chất vận hành và mô hình ra quyết định của kênh Hiện Đại (MT) – nền tảng để xây dựng chiến lược hợp tác hiệu quả
2. Phân tích khách hàng trọng điểm và thiết kế chiến lược hợp tác win-win phù hợp từng hệ thống khách hàng
3. Thiết kế, đàm phán JBP (Joint Business Plan) bài bản, khả thi, gắn kết với chiến lược công ty và khách hàng
4. Thiết kế và quản trị các chương trình thương mại (Trade Program) đồng bộ với chiến lược phát triển khách hàng trọng điểm
5. Xây dựng, vận hành mô hình quản trị thương mại hiệu quả tại điểm bán (Instore Ex*****on Management)
6. Trang bị tư duy Business Leader và năng lực quản trị khách hàng trọng điểm theo chuẩn KAM chuyên nghiệp trong kênh Hiện Đại
---
🧑🏫 Giảng viên đồng hành: Ms. Phạm Thị Bảo Nguyên
Former Head of Commercial – Consumer Products Division, L’Oréal Vietnam (2021–2025)
▪ Hơn 15 năm kinh nghiệm phát triển sự nghiệp trong lĩnh vực Quản trị khách hàng trọng điểm và Thương mại hiện đại tại các tập đoàn FMCG hàng đầu như Unilever, Beiersdorf (NIVEA), FrieslandCampina và L’Oréal.
▪ Từng đảm nhiệm vai trò lãnh đạo cấp cao, quản lý đội ngũ hơn 200 nhân sự, chịu trách nhiệm thương mại với quy mô kinh doanh vượt mốc €100 triệu, đạt nhiều giải thưởng khu vực và toàn cầu.
▪ Đặc biệt, chị là người xây dựng thành công kênh Mom & Baby tại FrieslandCampina chỉ trong 1.5 năm, với tốc độ tăng trưởng gấp 3 lần – từ một kênh bổ trợ thành kênh chiến lược.
Chị Bảo Nguyên sẽ trực tiếp hướng dẫn, chia sẻ và phản biện chiến lược của học viên xuyên suốt khóa học.
---
🎯 Kết quả học viên đạt được:
- Một bản Joint Business Plan hoàn chỉnh
- Bộ công cụ: Account Profile – Trade Program Plan – Performance Dashboard – Rebate Script
- Năng lực thiết kế, đàm phán và vận hành chương trình thương mại thực chiến
- Một kế hoạch hành động cá nhân (Action Plan) sẵn sàng ứng dụng sau khóa học
---
👤 Đối tượng phù hợp:
- Key Account Manager (KAM), Key Account Executive (KAE), Assistant KAM
- Nhân sự Sales/Trade từ các kênh khác muốn chuyển sang MT
- Chủ doanh nghiệp & Giám đốc đang xây dựng hệ thống phân phối MT
---
🔥Khóa học "Modern Trade Key Account Management - Quản trị khách hàng trọng điểm kênh hiện đại"
👉Trang bị năng lực KAM để bứt phá kênh hiện đại, đăng ký ngay tại: https://tinyurl.com/MTKeyAccountManagement
▪️ Thời lượng: 10 buổi
▪️ Thời gian: 08:30 – 17:30, Thứ 7 & Chủ Nhật
---
📌 Thông tin liên hệ của CASK
Hotline: 028 3620 0591 - 0901 030 900
Website: www.cask.vn
Địa chỉ: Lầu 4, 102C Cống Quỳnh, Phường Bến Thành, TP.HCM
