23/11/2025
Vai trò quan trọng trong việc Chủ đầu tư Bất động sản phải xây dựng HỢP TÁC CHIẾN LƯỢC với Nhà thầu, nhà cung cấp?
+ Cách thức truyền thống là sử dụng đấu thầu cạnh tranh để chạy theo tiêu chí “Giá thấp nhất” có còn phù hợp và bền vững cho Chủ đầu tư Bất động sản không? Chắc chắn, cách thức này giúp dự án tối ưu hoá được chi phí đầu tư, và thúc đẩy nhà thầu nâng cao năng lực để cạnh tranh. Tuy nhiên, khi thị trường ổn định thì đây là cách thức phù hợp, nhưng khi thị trường khó khăn, đặc biệt biến động mạnh thì còn phù hợp không?
+ Trong bối cảnh giá vật liệu – nhân công – chi phí tài chính biến động mạnh, áp lực của Chủ đầu tư không chỉ nằm ở việc “giảm giá”, mà là ổn định tổng mức đầu tư – đảm bảo tiến độ – giữ vững chất lượng công trình.
Một trong những giải pháp hiệu quả và bền vững nhất hiện nay chính là HỢP TÁC CHIẾN LƯỢC với Nhà thầu & Nhà cung cấp. Đây cũng là 1 yếu tố sống còn của Doanh nghiệp Bất động sản để phát triển bền vững và tồn tại đường dài.
🔑 1. VÌ SAO HỢP TÁC CHIẾN LƯỢC LẠI TRỞ NÊN CẤP THIẾT?
✔ Ổn định chi phí: Đối tác chiến lược có khung giá dài hạn và cơ chế điều chỉnh theo chỉ số giá, giúp Chủ đầu tư chủ động ngân sách – giảm rủi ro biến động thị trường.
✔ Đảm bảo tiến độ: Nhà thầu chiến lược thường ưu tiên nguồn lực, giảm nguy cơ chậm tiến độ, đặc biệt ở các dự án có yêu cầu triển khai nhanh.
✔ Chất lượng đồng bộ: Quan hệ lâu dài giúp hai bên hiểu rõ tiêu chuẩn kỹ thuật, giảm lỗi thi công và hạn chế chi phí phát sinh.
✔ Tối ưu chi phí vòng đời công trình: Không chỉ tối ưu chi phí xây dựng, mà còn giảm chi phí vận hành – bảo trì trong dài hạn.
✔ Thúc đẩy đổi mới: Nhà thầu có động lực chia sẻ công nghệ – vật liệu – giải pháp tối ưu, giúp dự án nâng cao hiệu quả đầu tư.
🔎 2. CHIẾN LƯỢC CHO CHỦ ĐẦU TƯ: NGẮN HẠN – TRUNG HẠN – DÀI HẠN
⏳ NGẮN HẠN (0–12 THÁNG)
• Đàm phán khung giá và điều khoản trượt giá.
• Đấu thầu chọn lọc, ưu tiên nhà thầu uy tín.
• Áp dụng Value Engineering để loại bỏ chi phí không cần thiết.
👉 Mục tiêu: giảm 5–10% chi phí; kiểm soát tiến độ ≥95%.
⏱ TRUNG HẠN (1–3 NĂM)
• Xây dựng chương trình đối tác chiến lược (Vendor Partnership).
• Chuẩn hóa database năng lực nhà thầu và đo lường bằng KPI.
• Tổ chức QBR – Quarterly Business Review để đánh giá định kỳ.
👉 Mục tiêu: 70% giá trị mua sắm đến từ nhóm đối tác chiến lược.
⏳ DÀI HẠN (3–5 NĂM)
• Phát triển chuỗi cung ứng tích hợp: BIM, ERP, chia sẻ dữ liệu.
• Áp dụng các mô hình hợp tác như Design & Build, EPC.
• Xây dựng cơ chế win–win: chất lượng – chi phí – đổi mới.
👉 Mục tiêu: giảm ≥15% chi phí vòng đời công trình và nâng tầm thương hiệu Chủ đầu tư.
🎯 3. Việc cần làm ngày đối với Chủ đầu tư BĐS hiện nay:
• Xây dựng khung chiến lược đấu thầu – mua sắm trong 3 năm.
• Chuẩn hóa đánh giá theo MEAT (Kỹ thuật – Tài chính – Hiệu suất).
• Tập trung 6–10 đối tác chiến lược thay vì danh sách phân tán.
• Duy trì cơ chế đánh giá (QBR) định kỳ để kiểm soát chi phí và cải tiến liên tục.
✅ ĐIỀU QUAN TRỌNG: Trong giai đoạn thị trường nhiều biến động, Hợp tác chiến lược không còn là lựa chọn, mà là nền tảng bắt buộc để Chủ đầu tư:
💰 Giảm chi phí
📈 Ổn định chất lượng
⏱ Rút ngắn tiến độ
🏗 Nâng uy tín & năng lực cạnh tranh
→ Tất cả chỉ đạt được khi Chủ đầu tư xây dựng được chuỗi đối tác chiến lược mạnh – tin cậy – đồng hành dài hạn.
NGOÀI RA, Xin phép giới thiệu NHÓM TRAO ĐỔI CHUYÊN MÔN XÂY DỰNG, Mời các đồng nghiệp:
🌿 ZALO QSPM: https://zalo.me/g/lwjdyw333
🍁 ZALO CONTRACTORS: https://zalo.me/g/hfdeot553
🌺 Tuyển dụng Xây Dựng: https://www.facebook.com/groups/constructioncareerpaths
