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05/11/2024

Avanzamos con los accesos a los lotes de ensueño.

Vamos avanzando, haciendo las calles, respetando siempre a la madre naturaleza, manteniendo los árboles.
10/06/2023

Vamos avanzando, haciendo las calles, respetando siempre a la madre naturaleza, manteniendo los árboles.

02/12/2017

No me gusta la palabra "Exclusividad", prefiero decir "Liderazgo de una venta exitosa".

Una buena capacitación.https://www.facebook.com/pg/acobirpanama/photos/?tab=album&album_id=762620387171223
30/11/2017

Una buena capacitación.
https://www.facebook.com/pg/acobirpanama/photos/?tab=album&album_id=762620387171223

Cada vez más miembros de ACOBIR se benefician con el Programa de Educación Continua, que busca mantener actualizado a sus agremiados al ofrecer diversas herramientas para reforzar el éxito.

En esta ocasión la sesión fue dedicada a las ventas, su manejo apropiado y cómo mitigar las objeciones que se puedan presentar al momento de negociar y lograr una venta exitosa.

La exposición “Del No al Sí Manejo Objeciones Ventas”, estuvo a cargo de Giancarlo Mastellari de Asesores Inmobiliarios del Istmo y Director Comercial de Ferguson Real Estate, quien destacó que la importancia de estas actividades es de capacitar más a los agremiados, aportar un poco de los conocimientos y experiencias vividas, hacia el objetivo que es siempre cerrar una venta, manteniendo al cliente satisfecho, señaló que "no es ser vendedor es ser asesor".

El expositor enfatizó también que la presentación reforzará los puntos que más le cuesta a los vendedores en las objeciones de las ventas, por ejemplo la calificación del cliente, solo con este pase se va ahorrar por lo menos cinco objeciones al final cuando se va a cerrar la venta, pues el objetivo es darle a los colegas la impresión y enseñarles cómo crear puentes, hay que ser “Arquitecto e Ingeniero para crear un puente y ese puente cerrará la negociación.

Igualmente, el miembro y expresidente Osvaldo Marchena de Tribaldos Real Estate Corp., fue parte de la interesante dinámica en la exposición al presentar a los asistentes diversas objeciones enfocadas en el “No” y al hacer referencia a las experiencias reales en las ventas de los asistentes, en cuanto hacer una comparación entre el deseo VS el regateo.

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