Captador de Recursos - Gestor de Marketing e Fundraising

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Captador de Recursos - Gestor de Marketing e Fundraising

André Luis Meira Desenvolvedor de estratégia de marketing, approach, metodologia de divulgação, estudo do público alvo e probabilidade de resposta.

Oito anos de experiência em marketing direto e comunicação corporativa, com ênfase em elaboração de e-mail marketing, gerenciamento e criação de campanhas de fundraising, malas diretas e relatórios, gestão de conteúdo de sites customizados para entidades do terceiro setor, revisão de textos, gestão de banco de dados, atendimento direto a clientes e gestão de equipes, acompanhamento e gestão dos resultados. Criação do package, folders, web sites, flyers, cartas (redação) e outras peças publicitárias. Gestão de marketing para captação de recursos através de prospecções de mala-direta e email-marketing. Fomentação e sustentação de mailing. Conhecimento em elaboração e análise em estatísticas em função de resultados e projeção para novas atuações de campanha. Participação na definição e desenvolvimento do marketing mix dos produtos (estratégia de marcas, comunicação, ativação, internet).

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O trabalho consiste em elaborar programas e estratégias para ajudar associações sem fins lucrativos a captar, manter e aumentar o número de colaboradores e doadores, usando marketing direto. O relacionamento com os colaboradores e doadores e a maneira como se pede e para quem se pede colaboração é fundamental para o sucesso da captação.

Prospecção e aquisição de novos colaboradores e doadores
Conquistar benfeitores é o primeiro passo e talvez o mais difícil para a captação de recursos. O colaborador ou doador tem que ter empatia pela instituição. Buscá-los é tarefa do captador de recursos, que, usando o marketing direto deve traçar estratégias para aproximar quem se solidariza com sua causa.

Relacionamento com colaboradores e doadores
Para que um doador ou colaborador responda o seu apelo é necessário construir um relacionamento com ele. E não basta que ele doe uma vez, é necessário que ele doe sempre. Para isso é preciso criar um relacionamento de amizade e parceria. O desenvolvimento de programas e estratégias de longo prazo trazem benefícios para a instituição. O objetivo é construir relações duradoras entre a instituição e seus benfeitores.

Programa de fidelidade de doadores
Doadores fiéis, que doam sempre, mensalmente, mesmo que pequenas quantidades, são mais interessantes do que um doador que doa muito mas esquece a instituição depois. O relacionamento com doadores mensais é fundamental para que a instituição possa fazer projetos a longo prazo. O captador de recursos sabe como fidelizar estas pessoas e se relacionar com elas.

Consultoria e desenvolvimento
Se a sua instituição já tem um programa de captação de recursos para pessoas físicas, você ainda pode contratar os meus serviços esporadicamente para que eu possa analisar sua campanha e trazer novas idéias. Renovar idéias e doadores é sempre importante para as instituições.

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