Alicia Verna

Alicia Verna Especialista en Estrategia Comercial y Equipos de Ventas

Especialista en Estrategia Comercial y Equipos de Ventas | 🗣️TOP Voice Linkedin | ✍️ Autora del libro "Buenos Negocios: Logre que su pyme venda mejor" | 👉 Conferencista Internacional

22 años trabajando con equipos comerciales de pymes en toda LATAM. +200 empresas asesoradas. +150 charlas como disertant...
21/08/2026

22 años trabajando con equipos comerciales de pymes en toda LATAM. +200 empresas asesoradas. +150 charlas como disertante.

Todo eso está ahora en El Motor Comercial — ya disponible en Amazon y Mercado Libre, para cualquier parte del mundo.

20/08/2026

"Destraba pantanos que el equipo se auto-genera" 👀

En el Congreso Somos PYME, Laura Polonski (directora de Mind&Process) compartió esto sobre mi trabajo con equipos comerciales:

"Tiene una forma de abordar al cliente muy profesional y muy cerca del equipo. Hace que se pongan objetivos claros y se dé el quiebre que los hace exitosos."

Gracias Laura 🙏 Así se construye.

20/08/2026

Hace un mes presentaba mi libro. Y tenía miedo de estar sola en esa presentación. Sí, lo sé, parece irracional, pero era lo que sentía.

Mis hijos me miraron serios: "Eso no es verdad. Nosotros vamos a estar ahí."

Un libro no lo escribe solo el autor. Lo escribe la familia que te banca cada "dale, dale, dale" de la noche.

Gracias a todos los que me acompañaron e hicieron que el evento sea un exito.
Gracias a mis clientes, que me abrieron las puertas de sus empresas y de sus familias.
Gracias a Christian Datola, por el prólogo y por abrir el evento.
Gracias a Kari Wain, mi mentora editorial.
Gracias a Editorial Temas por el apoyo y el acompañamiento.
Y gracias especial a Federico, decano de UTN Córdoba, quien voló especialmente para estar presente.

Un mes después, más agradecida que nunca.

Te recuerdo que encontras "El Motor Comercial" en librerías de Argentina, Mercado Libre y Amazon.

Despachar no es lo mismo que vender.Hace una semana trabajé con el equipo comercial de Bulonera Romar (Luján) y su líder...
19/08/2026

Despachar no es lo mismo que vender.

Hace una semana trabajé con el equipo comercial de Bulonera Romar (Luján) y su líder, Ana Clara Robles.

Armamos un modelo simple, el mismo que desarrollo en El Motor Comercial — se los dejé de regalo para que sigan trabajando con él.

Antes de recomendar un producto técnico, hay preguntas que separan despachar de vender: para qué, cuánto, quién y dónde lo va a usar.

De ahí salen las promociones que funcionan: las que resuelven algo puntual, no las que solo bajan precio.

Así se construye un equipo comercial con criterio.

18/08/2026

Empecemos con una pregunta ¿Sabés qué es el POC? 🎙️

Público. Objetivo. Contexto. Si cambia uno de los tres, tiene que cambiar lo que decís.

Charlé con Julia Hardmeier (mi profe de oratoria) sobre cómo comunicar mejor en el día a día comercial. Nada de solemnidad: es una herramienta que podés usar en un pasillo de networking o en una charla de media hora.

Contame en los comentarios si es un tema que te interese.
Y entonces subimos más cápsulas de oratoria para que entrenes esto. Comunicar bien es el primer paso para vender mejor.

¿Se puede aprender a delegar el area comercial?Si, porque hay un método para hacerlo...y el paso a paso está en mi libro...
17/08/2026

¿Se puede aprender a delegar el area comercial?
Si, porque hay un método para hacerlo...

y el paso a paso está en mi libro: El motor Comercial.

¿Sabias que tengo un Newsletter semanal gratuito?  Es el TEC: Todo sobre Técnicas y Estrategias Comerciales para tu proy...
16/08/2026

¿Sabias que tengo un Newsletter semanal gratuito?

Es el TEC: Todo sobre Técnicas y Estrategias Comerciales para tu proyecto o empresa.

La dosis semanal de claridad para el mundo PyME. Un espacio curado con las estrategias prácticas y los desafíos reales que enfrentan los dueños de negocio hoy. Recibí recomendaciones directas, herramientas de liderazgo y el método necesario para dejar de operar “en el día a día” y empezar a construir un negocio rentable, ordenado y con visión estratégica.

Suscribite acà o en el link en bio.

Soy especialista en estrategia comercial y equipos de ventas. Te ayudo a construir un negocio rentable, sostenible y disfrutable. Click to read Alicia Verna, a Substack publication with thousands of subscribers.

47% de las pymes no tienen un liderazgo comercial formalizado.No es un problema de vendedores: es que el dueño sigue en ...
15/08/2026

47% de las pymes no tienen un liderazgo comercial formalizado.

No es un problema de vendedores: es que el dueño sigue en la trinchera, vendiendo el día a día en vez de liderar. Sin un motor comercial profesional, el negocio se estanca. De eso trata El Motor Comercial.

Como siempre, tremendo evento de  Pymes, en este caso sobre IA, con muchisimos referentes...Soy del 10 % que ya no usa l...
14/08/2026

Como siempre, tremendo evento de Pymes, en este caso sobre IA, con muchisimos referentes...

Soy del 10 % que ya no usa la IA como chat y que pasa mas de 1 hora por día co-creando, co-pensando, co-jugando. Y recuerden que no soy del mundo Tecnologico, solo una apasionada por aprender.

Algunos conceptos que me quedaron dando vuelta en mi cabeza:

"El miedo no se supera, se atraviesa" de Carlos Sanchez de
Inspiring Integration. Coincido, todo lo nuevo genera un poco de miedo o de mirarlo de costado, pero la unica manera es ir para adelante y creo que tambien cambiar el foco, tomarlo mas como juego...Carlos trajo el concepto de singularidad, que en este momento de IA copiando y pegando, marca la gran diferencia.

Martina Rua, siempre me flashea y por mucho que la escuche, siempre sorprende...me quedo con tarea de varias charlas TED o nombre de referentes para explorar...coincido con la profesia autocumplida y por lo menos yo, genero "el logro" autocumplido, insistiendo y sosteniendo.

Francisco Moreno del campo de Pipelime AI, me hizo caer con un mail enviado por su agente al cual respondi...ya tengo entrevista agendada para entender más y seguramente muy pronto tenga novedades sobre este tema.

5 Horas intensas, de una IA que va mas alla de las herramientas, sino desde Humano no en el loop, sino en el centro.

Y como siempre la oportunidad de encontrarme con amigos, colegas y clientes.

13/08/2026

"Es mejor salir que salir perfecto" — Cristian Dátola 💥

Cristian escribió el prólogo de mi libro. Se lo propuso él mismo, en vivo, en su radio, el día que fui a contar que lo estaba escribiendo. Ni lo dudé.

En esta charla habla de su desafío más grande (delegar y hacer foco) y contamos juntos la anécdota que más nos marcó: el colapso del servidor de ExpoPyme en plena pandemia, con miles de personas queriendo entrar a la vez. Esa noche terminamos con todos bailando online 🕺

Y vos, ¿a quien elegirias para que escriba el prólogo de tu próximo libro? Te leo.

Dirección

La Pampa 1391
Buenos Aires
1428

Notificaciones

Sé el primero en enterarse y déjanos enviarle un correo electrónico cuando Alicia Verna publique noticias y promociones. Su dirección de correo electrónico no se utilizará para ningún otro fin, y puede darse de baja en cualquier momento.

Atajos

Compartir