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Ensino a calcular margem certa e transformar faturamento em lucro real há mais de 40 anos. Margem se calcula, não se chuta.

29/10/2026

Starbucks fechando lojas nos EUA e abrindo no Brasil: o que isso ensina sobre expandir um negócio com segurança.

Lá fora, a rede vai encerrar cerca de 250 lojas e reservou perto de R$ 1,02 bilhão só para sair de aluguéis antes do prazo e pagar desligamentos. Aqui, a nova operadora da marca quer abrir 32 unidades até dezembro, depois que a antiga entrou em recuperação judicial com R$ 1,8 bilhão em dívidas.

As duas decisões seguem a mesma regra: cada loja precisa se pagar sozinha.

Na pequena empresa vale igual. A filial, a segunda loja ou a sala nova vivem do caixa da unidade que já dá lucro nos primeiros meses. Antes de abrir uma filial, calcule o faturamento mínimo para empatar, quanto custa sair do contrato de aluguel se der errado e quantos meses de caixa você tem até a nova unidade se pagar.

Salve este post e revise essas contas antes de assinar o próximo contrato de aluguel.

Fonte: Times Brasil, 16/10/2026.

28/10/2026

Cobrar pela hora sem calcular corretamente o custo dela é um dos erros mais comuns de quem presta serviço.
O primeiro ponto é entender que o seu salário também faz parte do custo da hora, mas não para por aí.

O prestador precisa considerar também aquilo que receberia se fosse funcionário, como férias, 13º salário e outros encargos que fazem parte da remuneração total.

Quando esses valores f**am fora da conta, o preço da hora pode parecer suficiente, mas na prática não cobre tudo o que o profissional precisa gerar para sustentar a atividade.

Por isso, calcular a hora de serviço não é simplesmente decidir “quanto eu quero ganhar”.
É transformar salário, benefícios e custos da atividade em um valor que permita prestar o serviço sem trabalhar no prejuízo.

Salve este conteúdo antes de calcular ou revisar o preço da sua hora.

27/10/2026

O tamanho da empresa não determina sozinho a capacidade de gerar lucro ou permanecer relevante ao longo do tempo.

Empresas que um dia estiveram entre as maiores do país podem perder espaço, enquanto negócios pequenos conseguem crescer durante décadas.

EU citei uma retrospectiva da revista "Exame": muitas empresas que apareciam entre as maiores na primeira edição já não estavam mais no mercado 50 anos depois.

Ao mesmo tempo, negócios que começaram de forma simples, inclusive com vendas de porta em porta, conseguiram ganhar escala e se transformar em grandes empresas.

O que sustenta uma empresa ao longo dos anos passa por gestão, capacidade de adaptação, controle financeiro e decisões consistentes.

Começar pequeno não impede ninguém de construir um negócio sólido. O problema é crescer sem estrutura para acompanhar esse crescimento.

Compartilhe este conteúdo com alguém que ainda acredita que só empresa grande consegue ganhar dinheiro.

26/10/2026

Se o custo do produto estiver errado, o preço de venda provavelmente também estará.
Na indústria, esse cálculo exige mais cuidado porque o custo não termina na matéria-prima.

No material, entram valor de compra, frete e os tributos que afetam aquele custo até o produto chegar à empresa.
Na mão de obra, o erro mais comum é considerar apenas o salário.

Também entram FGTS, 13º, férias e as horas pagas em que o funcionário não está produzindo.
Se ele recebe por 220 horas, mas parte desse tempo corresponde a domingos, feriados, férias ou períodos parados, essa diferença precisa aparecer no custo da hora.

Ainda existem os custos indiretos de fabricação, como energia elétrica, aluguel e depreciação das máquinas.
Esses valores precisam ser rateados entre os produtos com um critério definido, para que cada item absorva a parcela correta da estrutura.

Quando material, mão de obra e custos indiretos são calculados pela metade, a empresa forma um preço aparentemente competitivo, mas pode estar perdendo margem em cada venda.

Se esse é o seu problema, deixe aqui nos comentários.
E me siga para aprender a calcular melhor custos, preços e margens dentro da sua empresa.

26/10/2026

Fim da escala 6x1: o que muda para o pequeno empresário e quais contas fazer antes de dezembro.

A nova regra garante dois dias de descanso por semana, jornada máxima de 42 horas na primeira etapa e 40 horas doze meses depois, sem redução de salário. Ela começa a valer em meados de dezembro, no mês de maior movimento do comércio e dos restaurantes.

Mesmo salário com menos horas deixa a hora de trabalho mais cara. Num exemplo simplif**ado, R$ 2.200 por 220 horas dá R$ 10 a hora. Com 200 horas, passa para R$ 11: 10% a mais no custo da hora sem reajuste para ninguém.

Antes de montar a escala de dezembro, calcule o custo da hora de cada função com a jornada nova, quantas pessoas você precisa para cobrir o horário de atendimento atual e o seu ponto de equilíbrio com a folha nova. Se a conta não fechar, os ajustes possíveis estão no preço, no horário de atendimento ou na produtividade.

Salve este post e faça essas contas antes de dezembro.

Fonte: Consumidor Moderno, 21/10/2026, com dados da Abrasel.

23/10/2026

Quando falta dinheiro na empresa, o problema raramente aparece em um único lugar.
Pode estar no preço de venda, no custo mal calculado, no estoque parado ou em despesas que cresceram sem acompanhamento.

Por isso, olhar apenas para o saldo bancário não resolve.
É preciso entender o que está acontecendo com o dinheiro ao longo do mês.

Na minha experiência com pequenas empresas, uma controladoria simples já ajuda muito nesse diagnóstico.

Registre mês a mês receitas, despesas, custos e movimentações de capital de giro.
Depois, compare os números e procure onde o caixa começou a perder força.

Com esse acompanhamento, f**a mais fácil descobrir se o dinheiro está preso no estoque, sendo consumido por custos altos ou saindo por uma precif**ação inadequada.

Antes de buscar crédito ou cortar despesas no impulso, identifique qual ponto realmente está pressionando o caixa.
Compartilhe este conteúdo com alguém que vende, trabalha, mas continua sem entender por que o dinheiro não sobra.

23/10/2026

Novo teto do MEI aprovado: R$ 110 mil em 2027 e R$ 140 mil em 2028. Veja o que muda e quais contas fazer antes de crescer.

O texto passou pelo Congresso e ainda depende de sanção. Se for sancionado como está, a partir de 1º de janeiro de 2027 o limite anual sobe dos atuais R$ 81 mil, o MEI pode contratar até dois funcionários e há perdão de dívidas tributárias para quem pagar em dia as contribuições dos seis meses seguintes à lei.

Teto maior abre espaço para vender mais. Só que faturamento alto não mostra quanto sobra, e vender mais com preço mal calculado aumenta o prejuízo.

Antes de contratar o segundo funcionário, calcule salário e encargos mensais, a reserva para 13º e férias, quanto tempo a pessoa leva para gerar venda, quanto você precisa vender a mais para pagar esse custo e por quantos meses o caixa aguenta se as vendas caírem.

Salve este post e revise seu preço antes de janeiro de 2027.

Fonte: InfoMoney, 16/10/2026.

**acao

22/10/2026

Inadimplência nem sempre começa quando o cliente deixa de pagar. Muitas vezes, ela começa antes, na forma como a empresa concede crédito e organiza a cobrança.

O primeiro cuidado é avaliar para quem o crédito está sendo oferecido. Uma análise prévia pode evitar que a empresa assuma riscos sem perceber.

No caso de serviços personalizados, também faz sentido trabalhar com um valor antecipado para cobrir parte dos custos iniciais da execução.

Depois da entrega, contrato, nota fiscal, boleto e demais documentos passam a ter outro papel importante: dar respaldo para a cobrança, caso ela seja necessária.

Ou seja, reduzir inadimplência exige processo, critério e documentação. Não basta cobrar melhor depois que o problema já aconteceu.

Uma gestão financeira mais segura começa antes da venda e continua até o recebimento completo.
Na sua empresa, a inadimplência acontece mais por falta de análise, de processo ou de cobrança? Comente aqui.

E compartilhe este conteúdo com um empresário que precisa revisar a forma como concede crédito e organiza seus recebimentos.

22/10/2026

Um produto campeão de vendas pode ser, ao mesmo tempo, um dos maiores problemas de lucro da empresa.
Esse é o risco de olhar apenas para faturamento.

Vender muito não signif**a que aquele produto está deixando uma margem saudável.
No caso contado pelo Professor Ruiz, dois produtos representavam cerca de 80% do faturamento de uma indústria de cerâmica.

Mas a concorrência elevada e o aumento do custo de produção começaram a comprometer a rentabilidade desses itens.
A decisão foi rever completamente o portfólio, retirar os produtos de linha e buscar alternativas com maior valor agregado e uma estrutura de produção diferente.

É por isso que o empresário precisa analisar cada produto além do volume de vendas, custo, margem e contribuição para o resultado também importam.

Às vezes, crescer não signif**a vender mais do produto campeão.
Signif**a ter coragem de parar de vender aquilo que já não dá resultado.

Na sua empresa, você sabe qual produto mais vende e qual realmente dá mais lucro?
Comente aqui.

20/10/2026

Quem presta serviço e cobra por hora precisa lembrar de uma coisa: o preço da hora tem que sustentar o profissional também quando ele não está trabalhando.

Nesse cálculo entram o próprio salário, férias, 13º, FGTS e outras provisões que ajudam a manter a renda em períodos de pausa, doença ou baixa demanda, se essas provisões f**am fora do preço, qualquer imprevisto vira um problema financeiro.

Já vi profissionais excelentes tecnicamente entrarem em dificuldade porque cobravam pouco e dependiam de trabalhar todos os dias para manter as contas em dia.

Também é importante separar a pessoa física da pessoa jurídica. O dinheiro da empresa precisa pagar os custos da operação e a retirada do sócio precisa ser planejada.

Cobrar corretamente faz parte da gestão. O cliente está pagando pelo seu conhecimento, pelo seu tempo e por toda a estrutura necessária para entregar aquele serviço.

Na sua experiência, qual é a parte mais difícil na hora de cobrar: calcular o preço, falar o valor para o cliente ou manter esse preço sem dar desconto? Comente aqui.

Endereço

João Mendonça Salvador
Porto Ferreira, SP
13660000

Site

http://www.ruizconsult.com.br/

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