06/10/2026
العبور كان هيبقى إزاى لو تخيلنا إن السادات وجولدا مائير كانوا أصحاب شركتين في سوق واحد
● لو تخيلنا إن حرب أكتوبر كانت منافسة بين شركتين، مش حرب بين جيشين !!، فخط بارليف كان الـ USP بتاع المنافس.
• ميزة قوية، مكلفة، والكل مقتنع إنها مستحيل تتكسر.
• لكن السادات ما تعاملش معاها كحاجز مستحيل.
• هو اشتغل بالبديهيات و درسها.
فهم طريقة تشغيلها، ونقاط قوتها وضعفها، واعتمد على Market Research و Competitive Intelligence قبل ما ياخد قرار المواجهة.
وفي المقابل، درس قدرات جيشه وإمكانياته وحدوده، وعمل ما يشبه SWOT Analysis:
إيه اللي نقدر نعمله؟
إيه اللي مش نقدر نعمله؟
فين الفرص؟
وإيه المخاطر اللي لازم نتحسب لها؟
الخطة ما اتبنتش على الموارد اللي نفسنا نمتلكها، لكن على الموارد الموجودة فعلاً.
والأهم إن الخطة ما فضلتش على الورق.
اتعمل تدريب واختبار للعمليات، واتراجعت التفاصيل قبل ساعة التنفيذ؛ وده قريب جداً من مفهوم
Quality engineering / Quality Control / Quality Assurance:
هل الخطة قابلة للتنفيذ فعلاً؟
هل الأفراد والمعدات والتوقيت هيتحركوا كمنظومة واحدة؟
هل في نقطة فشل محدش شايفها؟
وبعدين جه عنصر المفاجأة.
المؤشرات اللي وصلت للعدو كانت بتقول إن مفيش تحرك حقيقي كان Marketing
بعد طرد الظباط الروس Behavioral analytics و لحد ما بدأت العملية في التوقيت اللي اتحدد وإدارة التوقيت، وعدم كشف الـ Go-to-Market Strategy قبل إطلاقها.
لكن أكتر درس بيقف معايا هو فكرة اللواء باقي زكي يوسف.
بدل ما نتعامل مع الساتر الترابي باعتباره مشكلة محتاجة معدات ضخمة، اقترح استخدام المياه لإحداث ثغرات فيه، مستفيداً من خبرته السابقة في السد العالي.
هنا ظهر معنى مهم جداً في الإدارة:
الابتكار مش دايماً اختراع حاجة جديدة؛ أحياناً هو إعادة استخدام حاجة موجودة بطريقة مختلفة.
والفكرة ما طلعتش من مكتب بعيد عن الواقع.
طلعت من شخص شاف المشكلة، وفهمها، واقترح حلاً عملياً.
والقيادة سمعت الفكرة واختبرتها ونفذتها.
• وده يجمع بين:
- Decentralization
- Management Flexibility
- Bottom-up Innovation
- Speed of decision-making
● لو كان السادات مدير شركة من بتوع:
> السوق نايم.
> المنافس أقوى مننا.
> مش هنقدر ننافس غير بميزانية ضخمة.
> المشكلة محتاجة تكنولوجيا أغلى.
• مكنش شم ريحة العبور ولا النصر
• لكن الفرق بين مدير بيستسلم للمعطيات، ومدير بيعيد قراءة المعطيات، هو إنه يسأل:
• هل المشكلة فعلاً في حجم المنافس؟ ولا في إننا بنحاول نواجهه بالطريقة اللي هو متوقعها ؟
● بالنسبة لي، نصر أكتوبر كان درساً في:
Market Research, SWOT Analysis, Quality Control
وصلاحية الادارة للفريق بالابتكار و دراسة اقتراحاته.
تحية لأبطال أكتوبر، وللقيادة اللي خططت، وللناس اللي اقترحت، وللسواعد اللي نفذت.
ولو عندك مشكلة في شركتك بتزود ميزانيتها كل مرة، اسأل نفسك:
هل محتاجة فلوس أكتر؟
ولا محتاجة طريقة تفكير مختلفة؟
