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Spinosi Marketing Strategies

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Roseto Degli
Spinosi Marketing Strategies

Siamo un ufficio marketing in outsourcing per le PMI, specializzato in marketing strategico, marketing operativo e web marketing.

Consulenza Aziendale di Marketing Strategico

31/08/2026

𝗤𝘂𝗮𝗹𝗶 𝘀𝗼𝗻𝗼 𝗹𝗲 𝟲 𝘀𝗳𝗶𝗱𝗲 𝗽𝗿𝗶𝗻𝗰𝗶𝗽𝗮𝗹𝗶 𝗰𝗵𝗲 𝘂𝗻'𝗮𝘇𝗶𝗲𝗻𝗱𝗮 𝗯𝟮𝗯 𝗱𝗲𝘃𝗲 𝗮𝗳𝗳𝗿𝗼𝗻𝘁𝗮𝗿𝗲 𝘀𝗲 𝘃𝘂𝗼𝗹𝗲 𝗰𝗿𝗲𝘀𝗰𝗲𝗿𝗲?

Nel primo sito italiano verticale sull'Account Based Marketing scopriamo quali sono questi quesiti e come possono trovare risposta.

Visita accountbasedmarketing.it e scopri case history, risorse dedicate e news sull'ABM.

Un sito con contenuti sempre nuovi grazie ad articoli e case history provenienti dal nostro network di esperti internazionali.

Visita il sito e scopriamo come marketinbg e vendite nel b2b diventano una risorsa integrata e potente per account di valore.

Link al sito nel primo commento.

25/08/2026

𝗘𝘀𝘀𝗲𝗿𝗲 𝗰𝗶𝘁𝗮𝘁𝗶 𝗻𝗲𝗹𝗹’𝗔𝗕𝗠 𝗜𝗻𝗱𝗲𝘅 𝗛𝟮 𝟮𝟬𝟮𝟲 𝗲̀ 𝘂𝗻 𝗿𝗶𝗰𝗼𝗻𝗼𝘀𝗰𝗶𝗺𝗲𝗻𝘁𝗼 𝗰𝗵𝗲 𝗰𝗶 𝗳𝗮 𝗺𝗼𝗹𝘁𝗼 𝗽𝗶𝗮𝗰𝗲𝗿𝗲.

L’ABM Index nasce con l’obiettivo di raccogliere insight, professionisti, aziende, strumenti e risorse che stanno contribuendo alla crescita e all’evoluzione dell’Account Based Marketing a livello internazionale.

Vedere il mio nome e Spinosi Marketing Strategies s.r.l. Strategies srl all’interno di questa mappa è per noi una conferma importante.

Non solo per il riconoscimento in sé, ma per ciò che rappresenta rispetto al percorso costruito negli ultimi anni.

Abbiamo scelto di non osservare l’Account Based Marketing da lontano, né di interpretarlo come una semplice tattica commerciale o come una campagna indirizzata a una lista di aziende target.

Lo abbiamo studiato, praticato, discusso e confrontato nei luoghi in cui questa disciplina evolve prima: community internazionali, forum specialistici, eventi europei e conversazioni con professionisti che ogni giorno lavorano sull’evoluzione del B2B.

Global ABM Forum, B2B Ignite, European ABM Forum e il confronto costante con il network internazionale degli ABMer sono diventati parte del nostro modo di lavorare perché, secondo noi, l’ABM non è solo una metodologia di marketing.

È un modo più maturo di leggere il mercato B2B, selezionare gli account ad alto valore, comprendere i buying group, costruire relazioni più rilevanti e allineare marketing e vendite intorno a obiettivi comuni.

Il nostro lavoro in Italia nasce proprio da qui: portare alle aziende una cultura ABM più concreta, più strategica e più aderente alla complessità reale dei processi decisionali B2B.

Essere inclusi nell’ABM Index H2 2026, accanto a professionisti e realtà che stanno contribuendo all’evoluzione internazionale dell’Account Based Marketing, rafforza questa direzione.

L’ABM non è una sigla da aggiungere a una presentazione ma bensì una scelta strategica su quali account contano davvero e su come costruire crescita insieme a loro.

Nel primo commento il link all'ABM Index H2 2026.

09/08/2026

Anche Noi ci prendiamo qualche giorno di vacanza e vogliamo augurare a tutti Buone Vacanze con il nostro Mister M e i suoi drink.

23/07/2026

𝘿𝙖𝙡𝙡’𝘼𝘽𝙈 𝙖𝙡𝙡’𝘼𝘽𝙓: 𝙦𝙪𝙖𝙣𝙙𝙤 𝙡𝙖 𝙨𝙩𝙧𝙖𝙩𝙚𝙜𝙞𝙖 𝙞𝙣𝙘𝙤𝙣𝙩𝙧𝙖 𝙡’𝙚𝙨𝙥𝙚𝙧𝙞𝙚𝙣𝙯𝙖.

L’Account-Based Marketing ci ha insegnato a individuare gli account giusti, comprendere le persone coinvolte nella decisione e costruire contenuti e azioni rilevanti.

L'ABM È la base sulla quale nasce la relazione.

Ma anche una strategia ABM ben progettata può perdere efficacia quando l’account 𝙞𝙣𝙘𝙤𝙣𝙩𝙧𝙖 𝙪𝙣 𝙢𝙤𝙢𝙚𝙣𝙩𝙤 𝙙𝙞 𝙛𝙧𝙞𝙯𝙞𝙤𝙣𝙚: una comunicazione poco coerente, un passaggio commerciale complesso, una risposta tardiva o un’esperienza diversa da quella promessa.

In questi momenti che entra in gioco l’𝗔𝗰𝗰𝗼𝘂𝗻𝘁-𝗕𝗮𝘀𝗲𝗱 𝗘𝘅𝗽𝗲𝗿𝗶𝗲𝗻𝗰𝗲.
L’ABX 𝗻𝗼𝗻 𝘀𝗼𝘀𝘁𝗶𝘁𝘂𝗶𝘀𝗰𝗲 ciò che è stato costruito dall’ABM, lavora per proteggerlo, migliorarlo e renderlo coerente lungo tutti i punti di contatto con l’utente.

Marketing e vendite possono aver individuato correttamente l’azienda, coinvolto le persone giuste e costruito interesse, ma se l’esperienza successiva genera confusione, rallenta il percorso o aumenta il rischio percepito, una parte di quel lavoro può perdere valore.

L’ABX interviene quindi sulle frizioni che emergono durante la relazione, coinvolgendo Marketing, Vendite e Customer Success nella costruzione di un percorso più fluido e continuo.

L’𝗔𝗕𝗠 𝗰𝗿𝗲𝗮 𝗹𝗲 𝗰𝗼𝗻𝗱𝗶𝘇𝗶𝗼𝗻𝗶 per avviare la relazione con gli account più rilevanti.

L’𝗔𝗕𝗫 𝗳𝗮 𝗶𝗻 𝗺𝗼𝗱𝗼 che, soprattutto nei momenti di frizione, quell’esperienza continui a confermare la scelta iniziale.

21/07/2026

𝗜𝗹 𝗯𝘂𝘆𝗲𝗿 𝗷𝗼𝘂𝗿𝗻𝗲𝘆 𝘀𝘁𝗮 𝗰𝗮𝗺𝗯𝗶𝗮𝗻𝗱𝗼. 𝗘 𝗻𝗼𝗻 𝗯𝗮𝘀𝘁𝗮 𝗽𝗶𝘂̀ 𝗼𝘀𝘀𝗲𝗿𝘃𝗮𝗿𝗲 𝗰𝗶𝗼̀ 𝗰𝗵𝗲 𝗮𝗰𝗰𝗮𝗱𝗲 𝘀𝘂𝗹 𝘀𝗶𝘁𝗼.

Per anni abbiamo ricostruito il percorso dei buyer attraverso ricerche, visite, download, aperture e conversioni.

Oggi una parte sempre più rilevante di quel percorso avviene altrove: nelle conversazioni con ChatGPT, Claude, Gemini e gli altri strumenti di intelligenza artificiale.

Il report di Trendemon sul passaggio dalla SEO alla GEO mostra una dinamica precisa: nel 2025 il 63% delle aziende analizzate ha registrato una diminuzione delle visualizzazioni del proprio sito e il 70% una riduzione dei visitatori unici.

Ma non significa che i buyer abbiano smesso di cercare informazioni.

È cambiato il modo in cui lo fanno.

L’intelligenza artificiale viene utilizzata per comprendere un problema, confrontare le alternative e costruire una prima selezione dei possibili fornitori. Quando il buyer arriva sul sito aziendale, spesso possiede già informazioni, aspettative e una percezione del brand.

Il passaggio dalla SEO alla GEO non riguarda quindi la sostituzione di una sigla con un’altra. Richiede di ripensare l’intero sistema:

-come il brand viene interpretato e raccontato dagli LLM;
-quanto i contenuti sono chiari, strutturati e riconoscibili;
-quali risposte offriamo alle domande dei diversi membri del buying -group;
-come prosegue sul sito la conversazione iniziata con l’AI;
-quali segnali vengono condivisi tra marketing e vendite.

È un cambiamento per il quale, in Spinosi Marketing, ci sentiamo già pronti.

Non perché sia possibile prevedere ogni evoluzione tecnologica, ma perché da tempo lavoriamo sul buyer journey come su un sistema integrato: strategia, contenuti, tecnologia, dati, CRM, Account Based Marketing e allineamento tra marketing e Sales.

La GEO aggiunge un nuovo punto di accesso al percorso. Non modifica il principio che guida il nostro lavoro: conoscere gli account, comprendere le domande delle persone coinvolte nella decisione e costruire contenuti ed esperienze capaci di accompagnarle verso il passo successivo.

Cambiano gli strumenti.
Cambiano i luoghi in cui maturano le decisioni.
La capacità di interpretare il buyer e trasformare i suoi segnali in una strategia concreta diventa ancora più importante.

19/07/2026

𝗤𝘂𝗮𝗻𝗱𝗼 𝗯𝗿𝗮𝗻𝗱 𝗲 𝗔𝗕𝗠 𝘀𝗶 𝗶𝗻𝗰𝗼𝗻𝘁𝗿𝗮𝗻𝗼

È stato uno dei temi di maggior risalto e interesse trattato all'evento B2B Ignite 2026 e il confronto con Ryan Almond, Global ABX Director di Henkel, ha confermato una direzione sempre più chiara.

Grazie al suo intervento è stata confermata una visione sostenuta già da tempo da Ryan Almond, evidenziando come l'ABM sta diventando sempre più una necessità a cui non è possibile rinunciare e che brand e ABM non possono essere più intesi come due mondi separati.

Nell'era guidata dall'Intelligenza Artificiale è fondamentale sviluppare una narrazione del brand mirata: è qui che entra in gioco l'ABM dando precisione dove conta di più.

Un brand crea fiducia, riconoscibilità e coerenza. L'ABM trasforma questi elementi in conversazioni rilevanti con aziende mirate.

E' una riflessione che parte da Ryan Almond ma che viene condivisa anche in Spinosi Marketing: oggi la vera sfida non risiede nello scegliere tra costruzione del brand e performance ma integrarli in una strategia capace di accompagnare le imprese durante i loro percorsi decisionali.

Grazie Ryan Almond per aver condiviso all'evento B2B Ignite 2026 una visione che rappresenta il presente e che da un occhio al futuro del Marketing B2B.

18/07/2026

𝟱 𝗰𝗮𝗺𝗯𝗶𝗮𝗺𝗲𝗻𝘁𝗶 𝗻𝗲𝗹 𝟮𝟬𝟮𝟲 𝗽𝗲𝗿 𝗶𝗹 𝗯𝘂𝘆𝗲𝗿 𝗷𝗼𝘂𝗿𝗻𝗲𝘆 𝗱𝗲𝗶 𝘁𝘂𝗼𝗶 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝗶 𝗰𝗵𝗲 𝗱𝗼𝘃𝗿𝗲𝘀𝘁𝗶 𝗰𝗼𝗻𝗼𝘀𝗰𝗲𝗿𝗲

Trendemon ha analizzato 115 milioni di percorsi di navigazione nel primo semestre del 2026, evidenziando cinque cambiamenti nel buyer journey B2B.

𝟭. 𝗜𝗹 𝘀𝗶𝘁𝗼 𝗰𝗮𝗺𝗯𝗶𝗮 𝗳𝘂𝗻𝘇𝗶𝗼𝗻𝗲

Il traffico dagli LLM è cresciuto del 68%, quello a pagamento dell’80%, mentre quello da email è diminuito del 20%.

Il sito rimane centrale, ma diventa il luogo in cui il buyer verifica le informazioni e valuta il fornitore.

𝟮. 𝗟𝗮 𝘀𝗲𝗹𝗲𝘇𝗶𝗼𝗻𝗲 𝗶𝗻𝗶𝘇𝗶𝗮 𝗻𝗲𝗴𝗹𝗶 𝘀𝘁𝗿𝘂𝗺𝗲𝗻𝘁𝗶 𝗱𝗶 𝗔𝗜

Negli account collegati a opportunità commerciali, i visitatori unici sono diminuiti del 23%, le sessioni del 29% e le pagine consultate del 44%.

Parte della ricerca avviene prima dell’arrivo sul sito.

𝟯. 𝗜𝗹 𝘁𝗿𝗮𝗳𝗳𝗶𝗰𝗼 𝗱𝗮𝗴𝗹𝗶 𝗟𝗟𝗠 𝗺𝗼𝘀𝘁𝗿𝗮 𝗺𝗮𝗴𝗴𝗶𝗼𝗿𝗲 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗻𝘇𝗶𝗼𝗻𝗲

Le aziende arrivate tramite un LLM hanno registrato 6,5 volte più visitatori, 9,5 volte più contenuti consultati e conversioni in opportunità 3,8 volte superiori.

L’AI può portare sul sito buyer già informati e più propensi a valutare la soluzione.

𝟰. 𝗣𝗮𝗿𝘁𝗲 𝗱𝗲𝗹 𝗽𝗲𝗿𝗰𝗼𝗿𝘀𝗼 𝗱𝗶𝘃𝗲𝗻𝘁𝗮 𝗺𝗲𝗻𝗼 𝘃𝗶𝘀𝗶𝗯𝗶𝗹𝗲

Chi raggiunge il sito sembra più preparato e vicino alla decisione. Il percorso non è più breve: in parte si è spostato in ambienti difficili da osservare.

𝟱. 𝗟𝗮 𝗽𝗲𝗿𝘀𝗼𝗻𝗮𝗹𝗶𝘇𝘇𝗮𝘇𝗶𝗼𝗻𝗲 𝗮𝗰𝗾𝘂𝗶𝘀𝘁𝗮 𝗶𝗺𝗽𝗼𝗿𝘁𝗮𝗻𝘇𝗮

Le aziende che hanno interagito con esperienze personalizzate hanno mostrato conversioni superiori. È una correlazione rilevata da Trendemon, ma il segnale è chiaro: quando il buyer arriva informato, la pertinenza diventa decisiva.

Non basta produrre più contenuti. Occorre capire come l’AI rappresenta il brand e riconoscere gli account che mostrano interesse.

Spinosi Marketing è pronta per questa evoluzione: integriamo strategia, contenuti, tecnologia, dati, CRM, ABM e collaborazione tra marketing e Sales.

Gli LLM possono formare la shortlist. Il sito deve aiutare il buying group a confermarla e trasformarla in una conversazione commerciale.

17/07/2026

𝗟'𝗜𝗻𝘁𝗲𝗹𝗹𝗶𝗴𝗲𝗻𝘇𝗮 𝗔𝗿𝘁𝗶𝗳𝗶𝗰𝗶𝗮𝗹𝗲 𝗻𝗼𝗻 𝘀𝗼𝘀𝘁𝗶𝘁𝘂𝗶𝘀𝗰𝗲 𝗹'𝗔𝗕𝗠, 𝗻𝗲 𝗮𝗺𝗽𝗹𝗶𝗳𝗶𝗰𝗮 𝗶𝗹 𝗽𝗼𝘁𝗲𝗻𝘇𝗶𝗮𝗹𝗲.

È questa la riflessione che ci ha condiviso durante la nostra intervista l'amico Robert Norum, riconosciuto tra i principali esperti di strategia ABM in Europa, rispondendo ad una domanda che oggi è centrale per chi si occupa di Marketing B2B: "qual'è il futuro dell'ABM con L'intelligenza Artificiale?".

L'intervento di Robert Norum ha evidenziato come l'Intelligenza Artificiale consente di analizzare mercati, account e stakeholder in maniera estremamente dettagliata.

La creatività resta una responsabilità umana ma l'AI consente di adattare messaggi e contenuti ai singoli account in modo rapido ed efficace. Integrare dati provenienti da fonti diverse e trasformarli in report realmente utili per prendere decisioni è un vantaggio che amplifica notevolmente la potenzialità dell'ABM.

In Spinosi Marketing la visione di Robert Norum viene completamente condivisa nel nostro approccio: l'Intelligenza Artificiale deve essere considerata come uno strumento capace di rendere l'ABM più preciso e veloce.

Grazie Robert Norum per aver condiviso all'evento B2B Ignite 2026 una visione utile per comprendere come far entrare in contatto due mondi importanti come Intelligenza Artificiale e Marketing B2B.

16/07/2026

📚𝗖𝗿𝗲𝘀𝗰𝗲𝗿𝗲 𝗶𝗻𝘀𝗶𝗲𝗺𝗲 𝘀𝗶𝗴𝗻𝗶𝗳𝗶𝗰𝗮 𝗰𝗿𝗲𝗮𝗿𝗲 𝗼𝗽𝗽𝗼𝗿𝘁𝘂𝗻𝗶𝘁𝗮̀ 𝗱𝗶 𝗮𝗽𝗽𝗿𝗲𝗻𝗱𝗶𝗺𝗲𝗻𝘁𝗼 𝗿𝗲𝗮𝗹𝗲.

Siamo lieti di accogliere nel team di SpinosiMarketing Alice Caravaggio, prossima al conseguimento della Laurea Magistrale in Comunicazione e Culture Digitale presso l’Università degli Studi di Macerata, che sta svolgendo un percorso di tirocinio direttamente all'interno delle attività operative dell'agenzia.

Fin dai primi giorni, Alice è entrata a far parte di un progetto di Account Based Marketing, partecipando allo sviluppo di strategie Go To Market per rafforzare la brand reputation del cliente e creare nuove opportunità di business.
Il percorso le consentirà inoltre di acquisire competenze nell'utilizzo di strumenti di social listening e nell'analisi dei dati comportamentali attraverso tool di intelligenza artificiale.

In SpinosiMarketing crediamo che la formazione abbia valore quando permette di confrontarsi con progetti concreti e con un team multidisciplinare. Per questo il percorso di tirocinio prevede una collaborazione costante con designer, web developer e consulenti marketing, offrendo un'esperienza completa e fortemente orientata al lavoro di squadra.

Per SpinosiMarketing investire nei giovani talenti significa contribuire alla crescita di professionisti preparati e consapevoli, creando un ambiente in cui formazione, innovazione e collaborazione si trasformano in valore concreto per le persone e per i clienti.

Benvenuta nel team, Alice! 🚀

Indirizzo

Via Gabriele D'Annunzio, 5
Roseto Degli
64026

Orario di apertura

Lunedì	08:30 - 18:30
Martedì	08:30 - 18:30
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Venerdì	08:30 - 18:30

Sito Web

http://www.spinosimarketing.com/

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