29/04/2026
Gli italiani pagano già per le loro assicurazioni, ma non ne sono consapevoli. Lo fanno sotto forma di un "costo invisibile": i mancati guadagni derivanti dalla liquidità tenuta ferma per far fronte agli imprevisti.
Nel nuovo articolo di Patty Chada per BrokerChannel si analizza il paradosso che frena la cultura della protezione in Italia. I clienti rifiutano il premio assicurativo perché lo percepiscono come una "perdita certa", ma accettano il costo ben più gravoso della non-azione (inflazione e svalutazione del capitale) semplicemente perché non è visibile.
L'approfondimento evidenzia come, per superare questo limite cognitivo, sia fondamentale integrare le logiche della Psicologia del Rischio nella consulenza. L'intermediario moderno non è più colui che propone prodotti, ma un professionista capace di rendere visibili le perdite nascoste, trasformando una paura indistinta in una strategia di tutela consapevole.
Una lettura essenziale per capire come smontare le resistenze psicologiche e costruire una domanda assicurativa autentica.
Leggetelo e diteci: nelle vostre consulenze, quanto incide ancora l'attaccamento alla liquidità come falsa percezione di sicurezza?
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