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02/11/2026



Bom domingo 😉
01/11/2026

Bom domingo 😉



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31/10/2026

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Será que sabemos realmente o que é negociar?Esta semana tive quatro dias de formação porque partilhar conhecimentos, atu...
31/10/2026

Será que sabemos realmente o que é negociar?

Esta semana tive quatro dias de formação porque partilhar conhecimentos, atualizar, ouvir, conhecer outras realidades, de outras zonas geográficas, inclusive, é fundamental e formar é indispensável.
Foram quatro momentos diferentes mas, esta última deixou-me particularmente a pensar sobre ela depois do seu término.
Realmente há pessoas que tem essa capacidade e quem a deu é um orador nato sem dúvida, gosto muito da forma como expõe os temas e nos põe a pensar sempre com casos reais e que acrescentam valor a quem o ouve.
Obrigada ☺️ pela partilha que faz, é um gosto, sempre!

Hoje dei por mim a acordar ainda a refletir sobre algo que, apesar de fazer parte do nosso dia a dia, de todos nós não só quem faz a área comercial (todos temos de negociar com os maridos esposas ou filhos, diariamente se não for mais por exemplo, o que vai ser o almoço ou jantar) mas que raramente paramos para questionar que é a negociação.

Afinal, o que é negociar?
O que é negociável e o que não é?
O que distingue um bom negócio de um mau negócio?
E, acima de tudo, será que um bom negócio tem de significar que alguém ganha e alguém perde?

Estamos tão habituados a associar negociação a cedências, descontos, vantagens ou a conseguir mais do que o outro, que por vezes nos esquecemos do verdadeiro propósito: criar valor para ambas as partes.

Mas será que estamos realmente a negociar quando uma das partes sai a perder? Ou estaremos apenas a impor uma condição?
Na nossa área isso é o nosso dia a dia,

E há uma questão que me despertou particular curiosidade: como negociamos aquilo que não é perecível?
Aquilo que não tem um prazo de validade, mas que tem valor, significado e impacto a longo prazo?
Ou o que não está a venda?

Talvez negociar não seja apenas chegar a um acordo. Talvez seja muito mais que saber ouvir, compreender interesses, conciliando-os, necessidades, expectativas, objetivos, através do diálogo reconhecendo limites, percebendo prioridades e a procura de soluções mutuamente aceitáveis.soluções em que ambas as partes sintam que valeu a pena.

Porque o melhor negócio não é necessariamente aquele em que conseguimos mais. É aquele em que conseguimos construir algo que faça sentido para ambos, sem comprometer aquilo que para nós é inegociável.

No final, negociar não pode ser uma disputa sobre quem ganha mas uma oportunidade para percebermos o que podemos ganhar juntos.





30/10/2026

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