Snaga biznisa

24/10/2026

Ideja nema vrednost dok neko ne želi da je plati.

Svaki proizvod počinje od problema, ali većina osnivača kreće od svoje ideje, a ne od
potreba ljudi.

U ovoj epizodi (link je u bio) pričamo o tome kako pronaći pravi problem, proveriti da li galjudi zaista osećaju i da li su spremni da plate za njegovo rešenje.

Prolazimo kroz navike potrošača i zašto je njih najteže promeniti, pa zato treba naći mesto
za svoj proizvod u onome što ljudi već rade.

Na primeru knjige Biznis bukvar vidimo kako se ideja testira pre nego što postoji: sajt,
Instagram profil i korica knjige bez štampe doveli su do 300 narudžbina u pretprodaji i
povećanja tiraža na 2000 primeraka.

ŠTA ĆEŠ NAUČITI:
- Kako da testiraš ideju pre nego što je napraviš

- Zašto prvo treba pronaći zajednicu, pa tek onda praviti aplikaciju

- Kako da proveriš da li već postoji slično rešenje (Crunchbase, AngelList, F6S)

- Pitanja koja moraš sebi da postaviš: zašto bi neko promenio postojeće rešenje i da li je
potreba dovoljno jaka da plati

- Kako da proceniš veličinu tržišta: lokalno, Balkan ili svet

Ključna poruka: ideja gotovo da nema vrednosti dok nemaš rešenje koje neko želi da plati.

Zato do prve ponude sa cenom dođi u narednim danima ili nedeljama, a ne u mesecimarazmišljanja.

O PREDAVAČU:
Vladimir Veličković je kao direktor razvoja podigao fitnes biznis od 200.000 do milion evraprometa, radio je sa desetak tech firmi na skaliranju i mentorisao desetine startupa i
osnivača. Osvajao je skoro svaki domaći konkurs (do 100.000 evra), a pisao je i prijavu zaEIC vrednu 2,5 miliona evra.

Druga emisija od 12 u saradnji sa ARC - American Resource Center 🙏

18/10/2026

Zašto jedni biznisi rastu, a drugi nestanu, čak i kad imaju dobru ideju?

U ovom videu (link je u bio) prolazimo kroz tri stvari koje najčešće odlučuju o sudbini startupa: trendovi, tajming i brzina izvršenja.

Kroz primere Kodaka, Nokije i YouTube-a vidimo kako tržište kažnjava one koji ne prate promene.

Pričamo i o tome zašto danas, u eri veštačke inteligencije, kompanije žive sve kraće i zašto je sposobnost prilagođavanja važnija nego ikad.

Zatim prelazimo na ono što osnivači najčešće ne žele da čuju: najveći neprijatelj biznisa je često sam osnivač.

Zaljubljenost u sopstveni proizvod, godinu dana razvoja bez ijednog kupca, "mamin test" i balkanski strah da će nam neko ukrasti ideju.

ŠTA ĆEŠ NAUČITI:
- Kako da pratiš navike potrošača i zašto isti trend znači rast za jedne, a propast za druge
- Zašto tajming može da odluči više nego sama ideja
- Kako da testiraš ideju u prvoj nedelji, pre nego što uložiš novac
- Šta je elevator pitch i zašto treba da pričaš o ideji sa što više ljudi
- Kako da "izbušiš" sopstvenu ideju pre nego što to uradi tržište
- Zašto ti ne treba milion evra da počneš
- Šta znači pivotiranje i kada je vreme za njega

O PREDAVAČU:
Vladimir Veličković je kao direktor razvoja podigao fitnes biznis od 200.000 do milion evra prometa, radio je sa desetak tech firmi na skaliranju i mentorisao desetine startupa i osnivača. Osvajao je skoro svaki domaći konkurs (do 100.000 evra), a pisao je i prijavu za EIC vrednu 2,5 miliona evra.

Ovo je prva od 12 emisija urađenih u saradnji sa ARC - American Resource Center koje će biti objavljivane petkom u narednim nedeljama.

14/10/2026

1 konferencija, 1 demo dan, 5 strateških sastanaka i 20 elevator pitcheva pred investitorima.

Slovenija je ova dva dana bila 🔥🚀👏

Bloomberg Adria Slovenija povela je razgovor o bitnim temama kao što su digitalni suverenitet, geopolitički biznis i evropska konkurentnost, a Dusan Obradovic i Teodora Pećanac izveli su na binu favorite iz prethodnih kohorti SEE UP Accelerator.

I onda se desio matchmaking 20 biznisa i 20 investitora, sa po 5 minuta brzog upoznavanja.

I označila je bitan i potreban iskorak MOĆNO ka regionalnom (a i EU) pozicioniranju.

08/10/2026

Solvion radi sa vlasnicima malih biznisa koji već posluju, ali su prerasli improvizaciju, da utvrde šta im koči rast i da sistematizuju prodaju, marketing, finansije i procese na način koji omogućava skaliranje.

08/10/2026

Solvion radi sa vlasnicima malih biznisa koji već posluju, ali su prerasli improvizaciju, da utvrde šta im koči rast i da sistematizuju prodaju, marketing, finansije i procese na način koji omogućava skaliranje.

02/10/2026

22/09/2026

Bilo da razgovaram sa osnivačem čija kompanija ostvaruje godišnji prihod od 50.000, 200.000 ili milion evra, uvek se ponavlja isti obrazac...

Zato sam osmislio praktičan model za odvajanje osnivača od poslovanja, organizovan u tri kolone:
PROCESI – ROLE – RESURSI

Procesi predstavljaju poslove koje treba obaviti: proizvodnju, promociju, distribuciju itd.

Role se odnose na to ko obavlja posao: jasno definisane funkcije za svaki proces.

Resursi su ljudi (ili AI) koji popunjavaju te uloge.

Na početku, osnivač je glavni resurs i lično obavlja većinu uloga. To je normalno, pa čak i neophodno.

Problem nastaje kada kompanija počne da raste, a osnivač ostane zarobljen u istim tim ulogama. Umesto da upravlja sistemom, on i dalje neposredno obavlja zadatke u okviru
njega.

Uspeh ne leži u tome da osnivač sve bolje i bolje obavlja zadatke. Uspeh je u tome da što pre izađe iz tih uloga i počne da upravlja svim kolonama istovremeno: procesima, ulogama i resursima.

U praksi, to podrazumeva tri stvari:

Za svaki proces, osnivač definiše ulogu jasnije nego ikada dok ju je sam obavljao, fokusirajući se na ono što ta uloga treba da postigne, a ne na to kako *on* to radi.

Zatim traži resurs: osobu ili alat koji može da preuzme tu ulogu bez njegovog učešća.

Na kraju, prati sistem na osnovu rezultata, umesto kroz sopstveno učešće u svakom koraku.

Sve dok osnivač meri sopstvenu vrednost brojem uloga koje pokriva, kompanija raste samo dok ne dostigne granice njegovog vremena.

Kada počne da meri koliko dobro sistem funkcioniše bez njega, kompanija raste sve dok ne dostigne granice tržišta.

16/09/2026

Bacio je spisak od 300 građevinskih firmi na moj sto i rekao: „Od sada si ti odgovoran za popunjavanje oglasnog prostora.”

Bilo je to 2006. godine; bio sam urednik specijalizovanog časopisa za građevinarstvo i nisam ni slutio da ću se baviti prodajom.

Ipak, uzeo sam spisak i, uprkos početnom oklevanju, počeo da ih zovem redom, sastajem se s njima, gradim odnose i dogovaram rasporede oglašavanja.

Ne bih rekao da su građevinci bili najotvorenija publika za razgovore o marketingu, ali smo sa mnogima od njih izgradili odlična partnerstva.

Tada sam naučio ključno pravilo prodaje: VOLUMEN. Kada razgovarate sa dovoljno ljudi i ponudite im svoje usluge, ispunjavanje prodajnih ciljeva nikada nije problem.

Napravio sam i neuspešan pokušaj slanja imejlova hiljadama firmi iz iste branše (adrese sam prikupio iz tada dostupnih građevinskih kataloga), a odgovorile su samo 3, i slovima bukvalno tri firme. Ali čak ni one nisu želele da se oglašavaju :)

Prečica nema. I tada i sada, ništa ne može da zameni direktan kontakt i poverenje.

Tokom naredne dve godine, ne samo da sam održavao kontakt sa tih 300 firmi, već sam udvostručio njihov broj, reorganizovao štampu, pretplatu i distribuciju, i napravio veb-sajt sa opcijom onlajn oglašavanja.

Digitalni marketing je tada tek bio u povoju, a danas predstavlja čitav jedan univerzum; ipak, kada je reč o prodaji, kako tada, tako i sada, najbolje je kada sagovornika pogledate pravo u oči.

11/08/2026

Ja u stvari nisam napisao nijednu knjigu, iako ih imam dve objavljene...

One su nastajale kroz radionice, predavanja, više godina ponovljenih aktivnosti sa određenim ciljnim grupama, kao transkript iskustva i pravih potreba "sa terena".

A to se odnosi i na ove dve nove knjige u pripremi.

"Biznis bukvar" sam objavio 2020. godine posle pet godina držanja obuka o finansijskoj pismenosti i razvoju preduzetništva. Prodata je do sada u 4000 primeraka i bez ikakve lažne skromnosti, postala obavezna literatura za sve početnike u biznisu i pojedince sa željom da konačno nauče da upravljaju svojim finansijama.

"Ženska snaga biznisa" je rezultat celogodišnjeg programa radionica organizovanih u Privrednoj komori Vojvodine, sa fokusom na sve bitne razvojne fukcije malih biznisa, ali i na mindset, balans, unutrašnji mir. Sve ono što treba da savlada mladi preduzetnik.

A što bi rekli recenzenti u Delfiju: Ženska snaga biznisa već sada može da se posmatra kao referentni priručnik za sve buduće i sadašnje preduzetnice koje traže znanje, inspiraciju i podršku.

Naredne dve idu korak dalje, kroz dalje faze razvoja preduzeća ili startapa: skaliranje, finansiranje biznisa, razvoj van granica, profesionalizacija, izgradnja kompanija...

Sve ono na čemu sam intenzivno radio od kovida na ovamo, opet vremenski period od pet godina.

Dakle, nisam napisao knjige. Moglo bi se reči da samo kodifikujem praksu i stavljam na raspolaganje bilo kom vlasniku SME.

za Đorđe Milićević koji je toliko prilježno beležio moje izlaganje na poslednje dve radionice u ARC - American Resource Center i uredio skripte tako da ispred sebe imam ova dva materijala.

Još nemam naslove, ali sam uveren da će slediti trag prethodne dve i pružiti preduzetnicima u ozbiljnijim fazama razvoja jasan orjentir.

27/07/2026

Većina preduzetnika ne zapinje zato što ne radi dovoljno. Zapinju zato što im je znanje koje im treba razbacano na deset mesta, bez jasnog redosleda.

Solvion to sklapa u jedan put. Prvo profilišemo gde si sada, pa te vodimo korak po korak: od ideje do firme koja stoji na svojim nogama.

Šta zapravo dobijaš:

• Tvoje brojke ti konačno nešto govore: znaš kada da uložiš, kada da staneš i gde ti curi novac (džepni finansijski savetnik).

• Konsultant, biznis univerzitet i akcelerator na jednom mestu, dostupni kad tebi treba, a ne kad se zakaže termin.

• Struktura po kojoj rade međunarodni fondovi, pa si spreman kada dođe prilika za grant ili investiciju.

• Napredak vidiš crno na belo i lakše ostaješ u ritmu (progress dashboard i gejmifikacija).

• AI i alati koji ti skraćuju posao, umesto da ti dodaju još jedan.

Zašto baš ovo:

Iza platforme nije teorija sa interneta i AI sadržaj, nego 20+ godina rada sa 100+ kompanija i preduzetnicima kroz 15+ industrija. Isti metod koji je do sada radio uživo na radionicama (ARC/Ložionica, akceleratori poput GreenUp), sada ti je dostupan bilo kad.

Autor Biznis bukvara (4.000+ prodatih primeraka), koautor Ženske snage biznisa i tvorac Male škole ženskog biznisa u Privrednoj komori Vojvodine.

I najvažnije: ne merimo koliko si sati odgledao. Merimo veštine koje stekneš i ugradiš u svoju firmu. To je rezultat.

Kome je namenjena:
• vodiš malo ili srednje preduzeće i imaš nekoliko godina iskustva
• želiš da razvijaš preduzetnički duh među svojim ljudima (intrapreneurship)
• tek istražuješ preduzetništvo (nije primarni fokus, ali si dobrodošao)

Lansiramo u septembru.

Ako hoćeš da vidiš kako ti konkretno može pomoći, piši mi u poruku. Rado objasnim čemu služi i kako radi.