31/08/2026
C'è un errore che moltissime PMI commettono.
E non riguarda la vendita.
Riguarda i clienti che decidono di inseguire.
Più clienti.
Più preventivi.
Più trattative.
Sembra la strada giusta.
In realtà, spesso è proprio così che si costruisce un portafoglio clienti debole.
Le aziende più competitive fanno l'opposto.
Prima individuano quali clienti generano davvero marginalità e crescita.
Poi costruiscono tutta la strategia commerciale attorno a quel modello.
Nel post trovi un esercizio semplice da fare con il tuo team:
• come individuare il 20% dei clienti che genera il maggior valore;
• perché i clienti più redditizi hanno quasi sempre caratteristiche comuni;
• come trasformare queste informazioni in una lista di prospect realmente strategici.
Le decisioni commerciali più importanti non nascono dall'intuito.
Nascono dai dati.
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