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Troviamo i venditori perfetti per la tua azienda

31/08/2026

Fin qui abbiamo parlato di quello che non funziona: annunci generici, colloqui che non dicono niente, piani compensi sbilanciati.

Oggi ti mostriamo come lavoriamo noi, fase per fase.

Non partiamo mai da un annuncio, ma dagli obiettivi di crescita della tua azienda, costruiamo l'identikit del venditore che ti serve davvero, e lo andiamo a cercare dove lavora già, non dove aspetta un'offerta.

Poi lo mettiamo alla prova con più colloqui e questionari, non con un curriculum letto in fretta.

E il lavoro non finisce con la firma: continua con formazione e monitoraggio.

Con una responsabilità che ci prendiamo fino alla fine: se gli obiettivi
concordati non vengono raggiunti, ti rimborsiamo.

Se in questi mesi ti sei ritrovato in uno o più degli errori che abbiamo raccontato, scrivici in DM: ti spieghiamo come applichiamo questo metodo alla tua rete vendita.

23/08/2026

“Parlami di te.” “Dove ti vedi tra cinque anni.” “Qual è il tuo punto di forza.”

Sono le domande che si fanno sempre, e sono anche quelle che dicono meno su come una persona si comporta davanti a un cliente vero.

Un venditore può essere bravissimo a raccontarsi in un colloquio e goffo davanti a un'obiezione reale.

Oppure il contrario: parla poco di sé ma chiude accordi difficili con naturalezza. Le domande da manuale non lo fanno emergere, perché misurano quanto sa presentarsi, non quanto sa vendere.

Quello che funziona è mettere la persona in una situazione vicina alla realtà: un caso concreto del tuo settore, un'obiezione tipica dei tuoi clienti, e guardare come reagisce sul momento.

Lì si vede la differenza tra chi sa raccontarsi e chi sa davvero chiudere.

Nell'ultimo colloquio commerciale che hai fatto, hai visto la persona vendere o solo raccontarsi?

Salva il post.

14/08/2026

Sul piano compensi si cade quasi sempre in uno di due estremi. E sono opposti, ma il risultato è lo stesso: il venditore forte non firma.

Troppo fisso e poca provvigione, e chi vende davvero si sente frenato: perché rischiare per guadagnare uguale a chi si accontenta?

Tutta provvigione e zero rete, e chi ha già un lavoro stabile non si muove per un salto nel vuoto, per quanto la percentuale sia alta sulla carta.

I venditori più forti, quelli che stai cercando di portare via a un concorrente, valutano entrambe le cose insieme: una base che li faccia sentire al sicuro nei primi mesi, e un variabile che ripaghi davvero chi porta risultati.

Un piano squilibrato scarta prima ancora del colloquio i profili che ti interessano di più.

Il tuo piano compensi somiglia più a un fisso travestito o a una scommessa? Salva il post.

07/08/2026

“Cercasi agente di commercio.”
L’annuncio dice tutto e non dice niente.

Quale settore deve conoscere.

Che tipo di clienti dovrà gestire, aziende o privati. Se il territorio è da aprire o da mantenere.

Se conta di più chi sa chiudere in fretta o chi sa costruire relazioni lunghe.

Senza queste risposte, l’annuncio attira chiunque abbia venduto qualcosa, prima ancora di capire se sa vendere quello che serve a te.

Il risultato lo conosci già: decine di candidature, colloqui su colloqui, e alla fine scegli quello che ti
convince di più al momento.

Non necessariamente quello giusto per la tua rete.

Prima di cercare, vale la pena fermarsi a scrivere con precisione chi stai cercando. Suona banale, ma è il
passaggio che quasi tutti saltano.

L’ultimo annuncio che hai scritto, diceva davvero chi cercavi? Salva il post.

27/07/2026

Settimane di colloqui, la persona giusta scelta, il contratto firmato.

Giorno uno: un’auto, un listino e un “in bocca al lupo”. Poi ti aspetti i risultati.

Va a finire male quasi sempre.

Un venditore appena arrivato non conosce i tuoi prodotti, i tuoi clienti tipo, il modo in cui si vende davvero nel tuo settore.

Lasciato a nuotare da solo, nei primi tre mesi arranca. E quando i numeri non arrivano, la spiegazione comoda diventa “ho sbagliato persona”.

Quasi mai è andata così.

A mancare è stato l’inserimento: un piano per i primi 90 giorni, qualcuno che lo affianchi sul campo, obiettivi piccoli e chiari prima di pretendere il fatturato. Roba che costa tempo, non soldi, e che decide se quel venditore resta o molla a sei mesi.

Trovare la persona è metà del lavoro. L’altra metà comincia il giorno dopo la firma.

Come hai accolto l’ultimo venditore che hai inserito? Salva il post.

20/07/2026

Sul CV ha vent'anni di esperienza. Dopo sei mesi però non ha portato un cliente nuovo. Com'è possibile?

Perché l'esperienza racconta da quanto tempo una persona fa un lavoro, e dice pochissimo su quanto bene lo fa.

Un commerciale può aver passato vent'anni a gestire gli stessi quattro clienti ereditati, senza mai aprirne uno. Sulla carta è un veterano. Davanti a un mercato da costruire, si scopre fermo.

Quello che dovresti cercare è un'altra cosa: cosa ha venduto davvero, in quali condizioni, partendo da dove. Chi ha aperto un territorio da zero ti dà più garanzie di chi per vent'anni ha solo amministrato l'esistente, anche quando il secondo ha il curriculum più lungo.

La prossima volta che leggi "lunga esperienza", fermati e chiedi i numeri. Sono quelli a dirti se quella persona sa vendere.

Quante assunzioni hai fatto guardando gli anni invece dei risultati? Salva il post.

13/07/2026

Il venditore che volevi davvero ti ha detto di no. E con ogni probabilità ha fatto la scelta giusta.

Quando un commerciale forte valuta una proposta, guarda molto oltre il compenso.

Vuole capire se il ruolo è chiaro, se c'è un tetto vero ai guadagni, se l'azienda sa dove sta andando. Davanti a un "facciamo un po' di tutto e poi vediamo" si alza e saluta.

Il fatto è che i bravi possono permetterselo. Hanno già un lavoro, spesso pure buono. Qui sei tu a dover convincere loro e se la tua offerta somiglia all'ennesimo posto dove rincorrere provvigioni senza una direzione, la lasciano sul tavolo senza pensarci troppo.

Prima di chiederti perché non trovi venditori, prova a guardare la tua proposta dal loro lato della scrivania. Molto spesso la risposta è tutta lì.

Quante volte un buon profilo ti ha detto no quest'anno? Salva il post e pensaci.

12/06/2026

Stai cercando agenti nel posto dove non sono.

I venditori davvero forti, quelli che portano fatturato già dal primo trimestre, non sono su un portale a sfogliare annunci.

Sono sul campo, sotto contratto, a fare numeri per qualcun altro. Non cercano lavoro: semmai sono gli altri a cercare loro.

Chi invece risponde a un annuncio per agenti, nella maggior parte dei casi, è chi è fermo, scontento o senza portafoglio.

Non è un giudizio, è statistica: il canale che usi seleziona le persone che ricevi.

Ecco perché l’annuncio premia quasi sempre il profilo sbagliato.

Per arrivare ai migliori serve l’approccio opposto: andarli a cercare uno per uno, contattarli direttamente, dare loro un motivo concreto per spostarsi.

È più lento e più scomodo del “pubblico e aspetto”. Ed è l’unico che funziona davvero.

Commenta il post se cerchi un agente da troppo tempo, e mandalo a chi continua a ripetere “non si trova nessuno”.

01/12/2025

Secondo Sam Altman, fondatore di OpenAI, l’AI sostituirà oltre il 60% dei professionisti entro il 2030.

Ma sostituirà anche i venditori?
Probabilmente no.
Ma chi non si aggiorna… sparirà molto prima.

Oggi non puoi più permetterti di avere “dinosauri della vendita” che faticano ad accendere un PC.
Le reti commerciali vincenti sono quelle che usano l’intelligenza artificiale per potenziare le performance, non quelle che la temono.

L’AI non toglie lavoro ai venditori.
Toglie spazio a chi non sa usarla.

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Sito Web

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