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Troviamo i venditori perfetti per la tua azienda

02/11/2026

Il mercato degli agenti di commercio si sta restringendo!

Al convegno nazionale FNAARC di Perugia, a fine marzo, sono stati presentati i dati Enasarco sulla categoria.

Gli agenti iscritti in Italia sono circa 206.000, l'1% in meno rispetto al 2024. Il 19% ha meno di 40 anni, l'età media è 52 anni per gli uomini e 49 per le donne. Nel 2025 le nuove iscrizioni sono state 10.902, il 5% degli agenti in attività, con ingresso nella professione in media a 36 anni e mezzo.

La categoria si riduce e invecchia insieme, con un ricambio che non compensa le uscite.

Per chi vende tramite rete di agenti il bacino si restringe, e la quota davvero raggiungibile è ancora più piccola: chi ha un portafoglio avviato raramente si mette a cercare lavoro. Un annuncio intercetta solo chi si sta guardando intorno in quel momento.

Arrivare agli altri richiede un lavoro diverso: sapere in quale settore si sono formati, in quali aziende lavorano adesso e quali condizioni li convincerebbero a valutare un cambio.

Secondo te le aziende italiane se ne stanno accorgendo? Dicci la tua nei commenti.

Fonti: Enasarco, FNAARC (convegno nazionale di Perugia, 25-26 marzo 2026)

26/10/2026

Come si paga una ricerca di personale.

Il modello più diffuso in Italia è la fee a percentuale sulla retribuzione annua lorda del candidato assunto. Gli operatori dichiarano tariffe tra il 15% e il 25% per i profili middle, fino al 20-30% per profili senior.

Su una RAL da 40.000 euro significa una fattura tra 6.000 e 12.000 euro.

Il meccanismo ha due conseguenze. Il compenso cresce insieme allo stipendio della persona assunta e matura sull'inserimento, cioè alla firma.

Quello che succede dopo, se quella persona resta o se ne va a sei mesi, non incide sulla fattura già emessa.

Con Sales Hunter paghi un importo fisso ogni mese chiaro e trasparente e hai un dipartimento di reclutamento venditori sempre attivo, che inserisce costantemente nuovi profili nella tua azienda.

Secondo te un compenso legato alla firma, e non al risultato, allinea gli interessi di chi cerca e di chi assume?

Dicci la tua nei commenti e se stai valutando una ricerca.

19/10/2026

Quando un commerciale non arriva agli obiettivi, la prima ipotesi è quasi sempre puntare il dito sulla persona.

Ma prima di dare la colpa al tuo venditore, vale la pena fare delle verifiche di contesto.

Verifica sugli altri venditori sulla stessa zona o sullo stesso prodotto. Se nessuno arriva a target, il problema sta altrove: prezzo fuori mercato, area già presidiata, competenze che nel profilo non erano previste.

Verifica sugli strumenti che ha avuto. Un elenco di contatti vecchio di tre anni, zero materiale commerciale, un listino che cambia ogni due mesi.

Verifica sul tempo che gli è stato dedicato. Quante volte qualcuno si è seduto con lui negli ultimi tre mesi.

Al netto di questi aspetti, se il quadro resta lo stesso allora decisione non è più istintiva, ma ha un quadro molto più chiaro.

Quale di queste verifiche salti più spesso quando hai intenzione di cambiare il tuo venditore?

Dicci la tua nei commenti.

14/10/2026

Il costo nascosto dei colloqui.

In Italia un processo di selezione dura in media 36 giorni.

Nelle aziende senza una funzione HR dedicata si arriva spesso anche a due o tre mesi.

In quelle settimane qualcuno legge i curriculum, telefona, fissa, rifissa. Un colloquio con un profilo senior dura tra i 45 e i 90 minuti, e raramente se ne fa uno solo.

Queste ore si cumulano e non compaiono in nessun bilancio.

Non esiste infatti una voce di costo per il tempo di chi seleziona, e in una PMI quel tempo è quasi sempre quello del titolare o del responsabile.

Così se il candidato scelto rifiuta, o se ne va dopo pochi mesi, il conteggio riparte da zero.

Quante ore ha richiesto la tua ultima ricerca?

Dicci la tua nei commenti.

05/10/2026

Guardare la dashboard ogni fine mese e chiedere spiegazioni sui numeri bassi è controllo.

Sedersi prima che i numeri crollino e capire cosa sta bloccando quella persona è gestione.

Sembrano simili, producono risultati opposti.

Il controllo arriva sempre tardi: fotografa un problema che esiste già da settimane.

La gestione lo anticipa, perché richiede tempo con le persone prima che i numeri parlino da soli: ascoltare dove si inceppano, aiutarli a sciogliere un blocco specifico, aggiustare la rotta mentre si può ancora aggiustare.

Molte PMI hanno qualcuno che controlla i numeri.

Poche hanno qualcuno che passa il tempo necessario a gestire le persone dietro quei numeri.

Ed è proprio questo il lavoro che, quando manca dentro l'azienda, si può affiancare dall'esterno con una direzione commerciale dedicata.

Nella tua azienda, chi segue i venditori lo fa da vicino o solo a fine mese?

29/09/2026

Ci sono aziende con quattro o cinque agenti e nessuno che li segua davvero. Il titolare ci prova, tra fornitori e produzione. Poi arriva fine trimestre, si guardano i numeri e si spera che siano cambiati da soli.

Il direttore commerciale esterno occupa quel posto vuoto senza entrare in organico.

Mette per iscritto come si vende in azienda, sta con i venditori tutti i mesi con affiancamenti e riascolto delle trattative p***e, e alla fine risponde dello stesso numero di cui rispondono loro.

Non serve a tutti. Se hai già un responsabile commerciale che funziona, tienitelo stretto.
Se invece la rete va avanti per conto suo e te ne accorgi solo quando qualcosa si rompe, allora ha senso parlarne.

Scrivici in DM e ti diciamo se ha senso per la tua rete.

PS. Se non raggiungiamo gli obiettivi concordati, ti rimborsiamo.

23/09/2026

"Non me lo aspettavo" è la frase che si sente più spesso quando un venditore forte si licenzia.

Ma quasi sempre i segnali c'erano, solo che nessuno li ha collegati.

L'iniziativa cala prima dei risultati: smette di proporre idee, si limita a fare quello che gli viene chiesto.

Evita i confronti difficili, quelli dove prima si sarebbe messo in gioco. Le chiamate che prima faceva volentieri iniziano a slittare. Sono segnali piccoli, presi uno per uno sembrano niente.

Messi in fila raccontano una storia diversa.

Il problema è che li notiamo solo dopo, quando le dimissioni sono già arrivate e si cerca una spiegazione.

Prima, quando servirebbe davvero, restano invisibili perché nessuno si è preso il tempo di guardarli insieme.

Ripensa all'ultima persona che se n'è andata: i segnali c'erano prima?

14/09/2026

Fornitori, banca, produzione, il cliente storico che vuole parlare solo con te.

E il venerdì pomeriggio salta sempre fuori qualcosa. Da qualche parte, in mezzo a tutto questo, ci sono anche i venditori.

Sulla carta rispondono a te. Nei fatti rispondono a chi ha tempo per loro, e di tempo non ne avanza quasi mai.

Quello che troviamo quando entriamo in azienda è quasi sempre lo stesso quadro.
Il commerciale arrivato da poco ha imparato guardando quello con più anzianità.

Quello con più anzianità lavora come ha sempre lavorato, e nessuno gli ha mai chiesto perché.

Non esiste un documento, da nessuna parte, che dica come si vende in quell'azienda.
Va avanti tutto per abitudine. E finché il mercato resta quello che conosci, l'abitudine regge.

Il conto arriva quando qualcosa si muove: entra un concorrente nuovo, va in pensione un agente, decidi di aprire una zona. Lì ti accorgi che sopra la rete vendita non c'è nessuno a tempo pieno, e che il tempo pieno tu non ce l'hai.

Prendi la tua agenda dell'ultimo mese e conta le ore passate con i commerciali.
Il numero di solito sorprende.

31/08/2026

Fin qui abbiamo parlato di quello che non funziona: annunci generici, colloqui che non dicono niente, piani compensi sbilanciati.

Oggi ti mostriamo come lavoriamo noi, fase per fase.

Non partiamo mai da un annuncio, ma dagli obiettivi di crescita della tua azienda, costruiamo l'identikit del venditore che ti serve davvero, e lo andiamo a cercare dove lavora già, non dove aspetta un'offerta.

Poi lo mettiamo alla prova con più colloqui e questionari, non con un curriculum letto in fretta.

E il lavoro non finisce con la firma: continua con formazione e monitoraggio.

Con una responsabilità che ci prendiamo fino alla fine: se gli obiettivi
concordati non vengono raggiunti, ti rimborsiamo.

Se in questi mesi ti sei ritrovato in uno o più degli errori che abbiamo raccontato, scrivici in DM: ti spieghiamo come applichiamo questo metodo alla tua rete vendita.

23/08/2026

“Parlami di te.” “Dove ti vedi tra cinque anni.” “Qual è il tuo punto di forza.”

Sono le domande che si fanno sempre, e sono anche quelle che dicono meno su come una persona si comporta davanti a un cliente vero.

Un venditore può essere bravissimo a raccontarsi in un colloquio e goffo davanti a un'obiezione reale.

Oppure il contrario: parla poco di sé ma chiude accordi difficili con naturalezza. Le domande da manuale non lo fanno emergere, perché misurano quanto sa presentarsi, non quanto sa vendere.

Quello che funziona è mettere la persona in una situazione vicina alla realtà: un caso concreto del tuo settore, un'obiezione tipica dei tuoi clienti, e guardare come reagisce sul momento.

Lì si vede la differenza tra chi sa raccontarsi e chi sa davvero chiudere.

Nell'ultimo colloquio commerciale che hai fatto, hai visto la persona vendere o solo raccontarsi?

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