17/05/2019
«Гранты для бизнеса и с чем их едят - правила грантоедов».
Ни для кого не секрет, что бизнес требует денег. Оборотный капитал, циркулирующий внутри каждого предприятия, независимо от того, ферма это или крупный заводской комплекс. Отечественные предприниматели, справедливо опасающиеся крокодильего аппетита таких родных и близких (географически) банков, непрерывно ищут возможности привлечь финансовые потоки из международных источников. Пишутся пространные бизнес планы, оббиваются электронные пороги зарубежных банков и кредитных организаций, ломаются перья «Паркеров» в жарких боях за длинный вечноликвидный доллар или евро. Чувствительные ноздри наших предпринимателей раздуваются при возможности заполучить международный кредит в «серьезном» банке со ставкой до 5-8%.
Выигрывают от этого в основном студенты, предлагающие «супер-пупер» бизнес план «незадорого» и деятели от финансовой сохи, базирующиеся на Кипре. Они, как правило неплохо зарабатывают на предоставлении «банковских гарантий», существенно дороже, чем студенты.
Но это не статья о том, как «всепропало». Есть лучший путь. Альтернатива финансовым группам, банкам и инвесторам - грантовые фонды, щедрой рукой рассыпающие субсидии на все что угодно. От защиты популяции ежиков, до внедрения проектов по энергосбережению. И вот тут –то предприимчивые люди должны насторожиться. Да, именно так – деньги дают на все что угодно. В том числе и на бизнес. С одной оговоркой. Он должен иметь социальную значимость. Что это значит? Если ферма, то это развитие агрокультур и восстановимых ресурсов. Если цех по пошиву одежды, то рабочие места и рост экономики региона. Особо ценные проекты- это переработка отходов, аграрии, солнечные электростанции, и АЙ ТИ стартаперы, куда же без них.
Тонкостями придания социальной значимости бизнесу владеет особая категория кудесников – фандрайзеры их иногда называют «грантоедами» но это не совсем верно. Потребляют гранты чаще всего организации, и чаще всего они некоммерческие. Существуют организации «грантоеды», именно с их помощью наши правозащитники и демократизаторы столь активны. С их легкой руки осваиваются бюджеты, проводятся реформы и субсидируются всевозможные проекты. К слову, только за 2017 год Украина получила 1.7 млрд. долларов. Да, вы не ошиблись. Один миллиард семьсот тысяч долларов. Это едва ли не больше денег, полученных Украиной от МВФ. Еще одной, исключительно приятной особенностью грантовых денег является их безвозмездность. В отличии от финансовых инвестиций, их не нужно возвращать. Никаких процентов, никакой заложенной недвижимости, никаких «левых» соучередителей. Нужен только отчет в приемлемой для грантодателя форме. И это предоставляет предпринимателям волнующие воображение возможности. Нужно только знать как. Правила, как всегда довольно просты – но вот их выполнение- штука непростая.
Правило первое – не жадничать. Имея в багаже работу курьером и амбиции, получить миллион (и королеву) не удастся. Начинать следует с малого и доступного. Если это успешная компания , то реальный предел получения денег для нужд развития или внедрения нового направления порядка 60 – 130 000 долларов. После освоения первого гранта картина может измениться радикально. Состоявшийся «грантоед» имеет гораздо больше возможностей.
Правило второе – стучать в нужную дверь. В мире существуют десятки тысяч фондов, ассоциаций, организаций, выделяющих деньги на различные цели, и далеко не все из них созданы для помощи бизнесу, пусть даже и социально значимому. Прежде чем писать письмо «на деревню дедушке» следует изучить требования к соискателям и условия грантовых программ. Это сократит время как для соискателя, так и представителей фонда, зачастую из вежливости пишущих письмо с отказом лично.
Правило третье – запрос должен иметь установленную, привычную форму. Письмо в произвольной форме скорее всего даже не будет рассмотрено. Интерес фондов – доноров вызывают только правильно формализованные проекты, с подробными рассчетами и подкрепленными статистикой доводами. Нелишним будет еще и привнесение «огонька в глазах». Но в меру. Фокус состоит в соблюдении баланса между стремлением и способностью выполнить проект. Хорошим примером такого баланса служат проекты, привычные для США и Канады. Иногда на эту тему проводят семинары. Ознакомьтесь с ними, прежде чем «отжигать» на бумаге.
И главное, делайте это долго. Гранты получают настойчивые. Процесс занимает от полугода до двух лет. И все это время нужно искать, писать, отвечать на письма, и еще раз искать. Но приз того стоит. Гранты – это возможность сделать больше за счет глобальной системы международной поддержки. И многие этим пользуются. Дорогу осилит идущий. В добрый путь!
