08/28/2026
“Devo solo farmi conoscere di più”
È la frase che sento ripetere più spesso da coach, terapeuti, consulenti e imprenditori che lavorano tantissimo e a fine mese si ritrovano con molto meno di quello che meritano.
E ha una sua logica, per ca**tà.
Se le persone non sanno che esisti, non possono comprare da te.
Solo che quando andiamo a guardare i numeri insieme, quasi sempre viene fuori la stessa cosa.
Le persone ti hanno già trovata.
Hanno aperto la mail. Hanno guardato le storie fino in fondo.
Qualcuna ti ha scritto in DM «vorrei capire come funziona».
Un’altra si è presa mezz’ora di call con te e alla fine ha detto quella frase lì: ci penso e ti faccio sapere.
Ecco, il fatturato si decide in quella mezz’ora. Non nei follower.
Allora la domanda che faccio è sempre questa:
Cosa hai fatto, l’ultima volta che qualcuno ti ha detto «costa troppo»?
Le risposte si somigliano tutte.
“Ho spiegato meglio il valore”
“Gli ho mandato un vocale di sette minuti”
Oppure la più onesta di tutte, quella che arriva a voce bassa: ho abbassato il prezzo prima ancora che me lo chiedesse.
La competenza era tutta lì. A cedere è stata la postura.
Perché il prezzo non si difende con le parole.
Si difende in quei tre secondi che passano tra la frase del cliente e la tua risposta.
Tre secondi in cui, magari, dentro di te si riaccende una domanda vecchia di vent’anni: e se non valessi abbastanza?
Nel tuo condominio interno quella domanda ha una chiave sua. E quando arriva un no, la voce che parla più forte è quasi sempre la stessa: quella che vuole solo essere scelta. La professionista, in quei tre secondi, tace.
Ecco perché lavoro prima sul campo e poi sul funnel.
E il campo si vede da fuori, questa è la cosa che mi stupisce ogni volta.
Si vede da come scrivi il prezzo in fondo alla pagina, piccolo, in grigio chiaro, come se stessi chiedendo scusa.
Si vede da quante volte hai riscritto la bio da gennaio a oggi, sperando che il problema fosse quello.
Si vede dal fatto che stai cercando l’ennesima strategia di visibilità mentre hai tre persone in sospeso che aspettano una tua risposta da settimane.
Poi succede una cosa.
Arrivi in call, il cliente dice “costa troppo”
e tu resti seduta. Non spieghi niente. Fai una domanda e aspetti.
Il silenzio dura quattro secondi e non tocca a te riempirlo.
Spesso lo riempie lui.
E quel giorno il tuo fatturato cambia molto più di quanto sarebbe cambiato con altri mille follower.
Se hai riconosciuto la scena, scrivi CAMPO nei commenti: ti dico da dove parte il lavoro nel tuo caso specifico.
E raccontami una cosa, mi interessa davvero:
qual è la frase che ti fa cedere più in fretta?
Al tuo Destino Straordinario!✨
Edi
