03/11/2026
O faturamento aumentou. Mas o lucro diminuiu. Como isso é possível?
Um cliente saiu de uma reunião surpreso ao perceber exatamente isso.
A empresa estava vendendo mais, o faturamento cresceu, mas o resultado não acompanhou esse crescimento.
E sabe por quê?
Porque muitas vezes o empresário concentra toda a atenção em vender e esquece de olhar quanto custa conquistar cada venda.
Descontos concedidos, custos de aquisição, comissões, despesas operacionais e margens cada vez menores podem estar consumindo o resultado.
Vender mais não signif**a, necessariamente, lucrar mais.
Por isso, não basta acompanhar o faturamento. É preciso analisar a rentabilidade de cada venda, revisar preços, avaliar descontos e entender o impacto dos custos sobre a margem.
Na gestão de uma empresa, o que importa não é apenas quanto entra, mas quanto realmente f**a.
Sua empresa está vendendo mais ou está lucrando mais?
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