StartPlan

07/09/2026

23/08/2026

אז למה לדעתכם ישראל נקראת אומת הסטרטאפ?

#מרעיוןלמציאות #חדשנות #ליוויעסקי

08/07/2026

מה הטיפ של אבישי מול משקיעים?

#גיוסמשקיעים #חדשנות #מרעיוןלמציאות

01/07/2026

יש לכם רעיון? אנחנו כאן לעזור לכם לממש אותו

#ליווי #מרעיוןלמציאות #חדשנות

24/06/2026

אנשים קנאים לכסף שלהם. ובצדק.
כולנו עובדים קשה בשביל הכסף שלנו.
אז ברור שנחשוב פעמיים לפני שאנחנו מוציאים אותו.
ובכל זאת, כולנו קנינו לפחות פעם אחת איזו שטות גמורה שהרגישה באותו רגע כמו צורך קיומי.
(לכותב הפוסט עדיין כואב על ההוצאות של הטיסה שלו.)
אז כשלקוח אומר:
"יקר לי."
האינסטינקט הוא לחשוב:
"אני צריך להוריד מחיר."
אבל האמת?
כסף הוא בדרך כלל החסם האחרון.
לפני שהלקוח שואל:
"האם אני יכול להרשות את זה לעצמי?"
הוא שואל:
האם אני צריך את זה?
האם אני סומך עליכם?
האם זה באמת יעבוד?
אם פירקתם את הפחדים האלה, יש סיכוי לא רע שהכסף כבר לא יעצור את העסקה.
כי אנשים קונים אייפון ב־5,000 שקל בלי למצמץ.
לא כי הוא זול.
ולא כי אין טלפונים זולים יותר.
הם קונים אותו כי מבחינתם הוא שווה את הכסף.
אז לפני שאתם רצים להוריד מחיר, תשאלו את עצמכם:
הלקוח באמת חושב שזה יקר, או שפשוט עוד לא הורדתי לו מספיק סימני שאלה?
כי הרבה פעמים,
"יקר לי"
זה פשוט:
"עוד לא השתכנעתי." 🔥

18/06/2026

המתחרים שלכם הם לא מי שאתם חושבים.
כששואלים בעלי עסקים מי המתחרים שלהם,
הם כמעט תמיד מסתכלים על העסק לידם.
המסעדה ממול.
החנות מעבר לכביש.
החברה שעושה בדיוק אותו דבר.
נשמע הגיוני.
רק שיש בעיה אחת.
הרבה פעמים הם בכלל לא המתחרים שלכם.
המתחרה של Netflix הוא לא רק Disney+.
הוא גם TikTok.

כי רוב האנשים לא יושבים בערב ואומרים:
"בא לי לצרוך שירות סטרימינג."
הם אומרים:
"בא לי להעביר חצי שעה."
המתחרה של חדר כושר הוא לא רק חדר כושר אחר.
הוא גם הספה.
המתחרה של אפליקציית ניהול משימות הוא לא רק אפליקציית ניהול משימות אחרת.
הוא גם פתק צהוב.
או קובץ אקסל.
או המשפט המפורסם:
"אני אזכור."
(לא. אתה לא.)
וזאת בדיוק הנקודה.
לקוחות לרוב לא קונים מוצרים.
הם "שוכרים" פתרונות לבעיות.

ואם מחר בבוקר מישהו יפתור אותה בצורה פשוטה יותר,
זולה יותר,
או עצלנית יותר,
סביר להניח שהוא ינצח.
אז במקום לשאול:
"מי מוכר את מה שאני מוכר?"
תשאלו:
"מה הלקוח שלי היה עושה אם אני לא הייתי קיים?"

15/06/2026

אפשר להתחיל בכל גיל!
תודה שבחרתם בנו ללוות אתכם 🙏🏼

#חדשנות #ליווי #מרעיוןלמציאות

11/06/2026

לקוחות לא תמיד יודעים מה הם רוצים.
נשמע מוזר, אבל תנו לנו להסביר.

בואו נתחיל ממשהו שיכול לעצבן לא מעט אנשי שיווק ומוצר.
אם הייתם שואלים אנשים לפני 20 שנה מה הם רוצים,
רובם כנראה היו מבקשים טלפון קטן יותר.
לא סמארטפון.
אם הייתם שואלים אנשים איך לשפר מוניות,
כנראה הם היו מבקשים נהגים נחמדים יותר.
לא Uber.
ואם הייתם שואלים אנשים איך לשפר בתי מלון,
כנראה שהם היו מבקשים ארוחת בוקר טובה יותר.
לא Airbnb.
העניין הוא שלקוחות בדרך כלל יודעים מצוין מה מפריע להם.
אבל הם לא תמיד יודעים איך לפתור את זה.
וזה בסדר.
כי זה בדיוק התפקיד שלכם.
במקום לשאול:
"מה הייתם רוצים שנבנה?"
נסו לשאול:
"מה הכי מתסכל אתכם היום?"
הרבה פעמים הרעיון הגדול הבא
לא מסתתר בתשובה של הלקוח.
הוא מסתתר בבעיה שהוא מתלונן עליה שוב ושוב.
כי לקוחות קונים פתרונות.
אבל הם מדברים על כאבים.
והחברות שמנצחות,
הן בדרך כלל אלה שיודעות להקשיב לכאב
ולא רק לרשימת הבקשות.

08/06/2026

"לעמוד מול משקיעים זה משהו שבחיים לא האמנתי שאני מסוגל לעשות- הכל בזכותם!"

תודה רבה על האמון!
שמחים לתת שירות 🙏🏼

04/06/2026

יש בעיה אחת שכמעט כל יזם סובל ממנה
וכמעט אף אחד לא מדבר עליה.
ככל שאתם מכירים את המוצר טוב יותר,
כך יותר קשה לראות איפה משתמש חדש עשוי להסתבך.
זה נשמע מוזר, אבל אחרי חודשים של פיתוח,
הכול נראה לכם הגיוני.
כל כפתור במקום. כל מסך ברור.
כל תהליך מרגיש טבעי.
לפחות מבחינתכם.
המשתמש פוגש את המוצר בפעם הראשונה.
ומה שנראה לכם מובן מאליו, עלול להיות בדיוק המקום שבו הוא הולך לאיבוד.

איך מזהים את הנקודות האלה בצורה אובייקטיבית?
הנה כמה אפשרויות:
1. אל תשאל אנשים ״מה דעתכם?״ - תן להם משימה אמיתית ותראה איפה הם נתקעים.
2. אל תסביר להם כלום תוך כדי - כל מקום שאתה מרגיש צורך להסביר הוא סימן לבעיה.
3. בסוף תשאל: “מה הדבר המרכזי שהיה מונע ממך להשתמש או לשלם על זה?”
אז גם אם המוצר שלכם יודע ״לעשות מדע טילים״,
תוודאו שהמשתמש לא צריך ללמוד הנדסת אווירונאוטיקה כדי להשתמש בו.